都说现在电影市场非常火，到底火到什么程度呢?
一个春节档7天假期，全国总票房破了30亿，《美人鱼》仅用了12天就打破了《捉妖记》63天创下的华语电影最高票房24.39亿的纪录，而且，它还在上映期，业内预计《美人鱼》票房将超过30亿。
在中国电影票房掀起这一波又一波的高潮的背后，电影院也在呈现疯狂增长模式。据悉，过去一年，中国新增影院1200余家。常年占据电影票房第八名的杭州，去年新增影院高达25家，而且这把火还在烧，2016年2个月还没有过去，杭州已经增加了10家影院，还有一批新影院正在来的路上……
但是，杭州真的需要这么多电影院吗?时报记者为此采访了杭州时代院线营销经理王樟顺、新远国际影城经理孙菲菲，以及不少业内人士，来聊一聊杭州电影院的那些事。
影院已成为综合体标配
延安路将现5分钟电影圈
截止到2015年12月底，全国新增影院1200余家，新增银幕8035块，全国已有6000余家影院，3.16万块银幕。这个数字配得上全球第二大市场的规模，与全球第一的北美市场，银幕差距仅有7000多块。而杭州在2015年新增了25家影院。今年的影院增长数据更惊人，截至昨日，2016年2月还没有过去，杭州已经新添了10家影院，其中主城区占了8家。
“延安路今年要新添几家影院，很快就会实现5分钟电影圈。”孙菲菲表示，影院已经成了综合体的标配。从去年杭州影院票房排名前10的影院来看，都有一个共同特点，和商业综合体共生发展。即便像奥斯卡、翠苑这样挤进前20名的老牌电影院，或是在改建的商业综合体旁边，或是有商业步行街。
统计数据显示，我国年票房高于2000万元的367家高票房影院有95%位于购物中心内。
杭州现在有近百个在建或是建成的商业综合体，在成功吸引到消费者之前，靠什么先来吸引商家呢?市区有一家大型综合体在招商过程中遇到瓶颈，最后就透露某影院已经确定入驻。消息放出去没几天，就成功签约了很有名的一家连锁餐饮机构。“以前商业综合体基本是零售业、餐饮、娱乐按60%、20%、20%的比例招商，现在比例已经变成40%、30%、30%了，影院在聚集商业人气上的能力不亚于大型超商。”一位商业地产项目招商部负责人直言，目前电影院已经成为商业综合体最有卖点的业态。
影院去年已经产能过剩
杭州IMAX大幕比深圳多
“其实，去年杭州的电影院已经产能过剩，今年这个现象会更加严重。最后大家票价都卖不高。”在杭州，新远算是经营比较成功的。孙菲菲告诉记者，新远国际影城和新远下沙店都在3年内收回了成本，但是谈到今年11月将开业的新远新天地店，她预计6年能回本。
新远新天地店所属的拱墅区板块，因为体量大、土豪拆迁户多，让杭州所有的院线、影院都瞄准了这块香饽饽，“拱墅板块的体量非常大，竞争也非常激烈，所以压力也很大。”孙菲菲说。
确实，截至目前，杭州一共有8块IMAX大幕，城北就占了4家，今年11月全亚洲最大的IMAX大幕也将落户拱墅区的新远新天地店。其实，杭州的IMAX大幕是过剩的，在票房远远高出杭州的深圳，也只有3块IMAX大幕。
“大家都进入了一个误区，觉得IMAX票价高能增长影院的总票房，其实反过来IMAX大幕多了，票价就卖不高了。”孙菲菲形容杭州电影院的现状时，用了一个词——“竞争惨烈”。
多家影院已经出现亏本
未来几年或将出现倒闭潮
在电影院竞争如此白热化的杭州，开电影院稳赚的时代早已过去，“其实有多家杭州的影院一直处在亏本的状态。”据一位杭州电影院业内人士透露，“城西的佳映IMAX影城、传奇奢华影城，以及金逸除了南宋御街的几家电影院，都在亏本。”
记者给去年票房排第六的传奇奢华影城算了一笔账。去年该影院总票房约3600万元，除去出品方分成、院线费用、税费及国家电影专项基金，到手是票房的50%左右，1800万元。据传奇奢华的工作人员透露，房租和水电费一年就需要1000多万，员工工资约300万，影院的宣传费约100万。而影院刚成立3年不到，折旧费还是一笔不小的数目(一般像该影院级别的总投资大概需要4000万，折旧费按10年算)。虽然影院会有一些场租、爆米花的收入，但是占收入的百分比极小。
“我预计10年或者15年之后，许多在美国上世纪90年代建造的多功能放映厅可能都要倒闭。”这是纽约电影节名誉主席理查德·佩纳日前在北京举办的一场国际电影产业高峰论坛上发表的看法。也许，这不是耸人听闻，但是在王樟顺看来，这样的现象不仅在美国，在中国也很有可能发生，“现在的影院建设就像房地产等产业一样，正在逐渐出现产能过剩的现象”。
房租飞涨票价却降成主因
造成亏损与经营者也有关
网上购票平台的风靡，让电影票的价格越来越低。价格战下，消费者窃喜，电影院是“冷暖自知”。“影院竞争要有价格底线，不然对电影院和电影行业都是致命打击。”王樟顺表示，现在影院算是微利行业，“主要是片源单一、影片雷同，不像国外能卖差异化的产品，同质化严重。”
当然，“影院数量多、竞争激烈、票价低”并不是杭州电影院面临的唯一问题。房租也是个大问题，“以前都是综合体求着影院入驻，现在电影院火了，综合体也成了香饽饽，一个项目起来，十几家影院盯着想入驻，房租自然而然就水涨船高了。”王樟顺举了一个租金上的例子，“2009年后，杭州房租开始迅速上升，成本间接嫁接到了电影院以及院线上。”签租方式上，起初有免租期，后来是保底租金跟票房分成两者取其高，也有部分优质综合体采用“底租+票房分成”的方式。他坦言：“做电影院压力很大。”
影院的经营情况和影院所处的综合体还真是息息相关，同一个地段、同样的定位，却完全不同的命运，百老汇影城和泽艺影城就是典型的例子。百老汇去年总票房4600万，而仅一个广场之隔的泽艺影城总票房仅1100万。王樟顺表示：“百老汇在钱江新城人气最高的万象城内，而且定位走高端路线，票价是全杭州最高的。而泽艺影城在砂之船，这个综合体本身人气就很低，观影人自然就少。”
做影院，最怕听到的估计就是附近又要开一家影院了，而这个现象近几年在杭州会一直不断地出现。虽说影院的竞争还没到最惨烈的时候，但是躺着赚钱的时代显然已经过去。激烈的竞争让影院对经营者的要求更高，不花点心思还真难把影院打理好。
传奇奢华和德纳影城两家电影院都是走高端路线的，两家影院的地段在各自所属的板块都算最好的，但是传奇奢华经营者流动频繁，影院经营状况一直不理想，可以说是先天条件极佳，发育阶段却营养不良了。而德纳影城的经营者有多年的影院工作经验，对影院定位清晰，在影院刚开业的时候以低价吸引人气，等人气上来之后，再将票价提高留住自己的主流客户。
竞争进入白热化阶段
差异化竞争才是出路
“2012年以来，杭州电影院年度票房平均为二线城市中最高，但人均观影次数和平均上座率较低，电影院建设处于饱和状态，观影热情还需进一步激发。”最近，王樟顺在想如何激发退休老人走进影院，“杭州的影院白天场的上座率还是很低，退休老人是白天场的主要受众。”
在王樟顺看来，观众也是可以引导的，“我在当奥斯卡电影院经理的时候，听到有观众说看港片的时候很想看粤语版，我就试着在非黄金段排了几场，效果非常好，于是就开始打造‘杭州唯一可以看粤语版港片’电影院的概念，奥斯卡在很长一段时间内也成了港片迷的首选。”
“奥斯卡的爱情电影卖得特别好，但是在翠苑就卖不动，好莱坞大片新远卖得特别好，但是在德纳就卖不好，每个影院都是有自己的特色的。”王樟顺表示，在竞争如此激烈的当下，要生存必须差异化竞争，培养自己的影院特色非常重要，而且还要了解自己电影院观众的特性，“像萧山人就注重观影的舒适度，不关注影片的观影效果，所以德纳影城就开了9个VIP厅。而新远的观众就比较关注观影效果，所以IMAX厅的票房非常好。”王樟顺认为，影院的宣传工作也非常重要，特别是在周边影院多的情况下，“将自己影院的特色广而告之也是非常重要的。”
孙菲菲也认为差异化是根本，“电影院还是应该把工作的重点和精力放在服务上，去做一些个性化的东西。”
