原题：
这个春天，外贸企业如何突围?
——疫情影响下的绍兴外贸行业观察
受国际新冠肺炎疫情蔓延影响，绍兴外贸行业受到较大冲击。连日来，市委市政府主要领导走访调研绍兴市外贸企业，召开进出口企业座谈会，政企携手寻找应对之策、突围之法。大家逐渐形成共识：只要坚定信心，找准方向，提出行之有效的创新举措，就可以化危为机，实现逆袭。
形势如同过山车
“年前年后，好像过山车。”在座谈会上，市领导这样点评绍兴的外贸形势，因为去年年底的预测认为今年绍兴的外贸形势要好于去年。
绍兴市泽浩贸易有限公司董事长严良敏对此有着切身的感受。他说，在1、2月份中国疫情严重的时候，国外的客户还满怀信心，现在国内疫情形势向好，但国际疫情形势堪忧。
“以前是世界等我们，现在是我们等世界。”严良敏说，公司出口目的地欧洲、美洲等地相继发生疫情，当地进口商要么要求延迟交货，要么取消订单，这令企业备感压力。去年，公司出口额4.27亿元，同比增长23.63%，今年1~2月份同比下降了31.42%。
这不是泽浩贸易一家企业的遭遇，而是多数外贸企业面临的共同困境。
来自市商务局的信息显示，1~2月，全市货物贸易进出口311.8亿元，同比下降12.1%。其中出口287.3亿元，同比下降11.5%，进口24.5亿元，同比下降18.6%。横向对比，绍兴的出口降幅低于全国、全省平均水平，形势好于不少兄弟城市。但纵向比，形势不容乐观。
从图表上看，绍兴1、2月份的外贸出口形势冰火两重天。1月，我市保持了去年以来增长势头，单月出口249.8亿元创历史新高。但2月单月出口仅37.5亿元，是2009年2月以来的单月新低。造成这一突变的原因，除了主要发达经济体货币政策收紧、地缘政治紧张局势升温、区域性自由贸易谈判情况复杂、人民币重回升值通道等因素，疫情显然是最大的“黑天鹅”事件。
截至3月31日19时，海外累计确诊病例超70万例，其中疫情最严重的10个国家占我市出口市场比重为27.1%。疫情蔓延，导致欧美各国的终端消费减少，大量展会取消，市场开拓受阻，履约风险和收汇风险陡增。尚未取消的订单，由于运价和堆存费用上涨，导致出口成本也大幅度上升。不少企业面临进退两难境地。
危中有机巧应对
疫情在全球持续扩散，增大了我市外贸发展环境的严峻性、复杂性和不确定性。但是，不少企业也从中看到了机遇。
从整体层面看，大规模的疫情影响不是长期的。摩根士丹利认为，延长工厂停产可能影响工业增长和贸易，但在补充库存需求和反周期政策的推动下，随后的复苏会比较强劲。疫情一旦好转，被抑制的消费将报复性释放，进出口也将填补缺口并爆发式增长。
绍兴市九娅贸易有限公司总经理丁菁歆很认同这种说法。“九娅”以纺织品出口为主业，今年1~2月份自营出口实现了16.7%的同比增长。丁菁歆说，他们每天都跟客户保持密切联系，从沟通中他判断，欧美市场需求将在疫情结束后出现较大释放。“我相信只要熬过这几个月，就能赢得最后的胜利。”
浙江阳光照明电器集团股份有限公司副总经理赵伟锋说，到现在为止，公司手中欧美国家客户的订单还没有出现取消的情况。“照明电器是生活必需品，欧洲本地也有一些制造商，但受疫情影响停产了，这反而让我们有了更多的机会。”当然，赵伟锋也认为，疫情具有不可预测性，公司现在也在密切注意每个国家的政策变化，尽量规避风险。
从市场布局看，我市对疫情最严重10个国家的外贸依赖度相对较小，主要出口市场日韩随着疫情逐步控制将很快恢复。从产品结构看，我市外贸出口产品以纺织服装为主，占全市出口的60.16%，具有刚性需求。从企业形态看，我市贸易型企业占出口企业的56.6%，贸易型企业人员少、灵活性强、韧性足。
正因为如此，市商务局相关负责人认为，在有效应对和精准施策下，我市外贸结构优化、动力转化、效益提升的长期趋势不会变。
政企携手渡难关
当然，机遇不会从天而降，它需要政府和企业共同携手，一起实施有效应对之策，才能化危为机。
在调研和座谈中，企业家们提出了不少建议意见。
浙江友谊菲诺伞业股份有限公司董事长吕苗芬说：“能不能打造一个企业间的劳动用工共享平台，以弥补员工缺口?”浙江信胜科技股份有限公司董事长王海江建议，要更充分地使用失业保险金，减轻企业负担。浙江永顺窗饰材料有限公司总经理章国荣认为，眼下企业最缺的是现金流，希望政府能出台更多政策，让企业更及时地贷到款。
记者了解到，为了稳定外贸形势，我市已经建立专班工作机制，坚决稳住外贸基本盘和统筹推进高质量发展，并计划在全市开展以“保产能、保市场、保订单”为主题的稳外贸专项行动。在这项行动中，我市将通过各种举措，引导企业在疫情空当期加快转型升级，加快人才招引及培训，对企业提供法律帮扶以减少订单取消概率，建好跨境电商试点以扩大出口，监督金融机构不压贷不抽贷，全方位稳住外贸基本盘。
绍兴柯桥木林盛贸易有限公司董事长黄勇表示，制造业可以利用疫情持续这段时间，练好企业内功，把平时没时间做、但很有必要做的事，趁机腾出手认真做好，“做好准备，迎接突围”。
