原标题：嘉兴援疆果企： 数字赋能，打造从田间到舌尖的嘉沙高速路
眼下正是新疆哈密瓜的集中上市季，上海市民罗先生点开淘鲜达APP，被名为“哈了个密”的酥香蜜瓜吸引。下单后半小时，他就在家中吃到了瓜。
“哈了个密”酥香蜜瓜不仅产自嘉兴援疆果企在新疆的自建基地，还被嘉兴援疆果企卖向了全国。“今年我们通过直播带货、网红销售等模式，把哈密瓜的销售拓展到全国。”浙江景明果品有限公司总经理特别助理冯少纯说。
近年来，在嘉兴市援疆指挥部的指导和扶持下，嘉兴市援疆果企大力实施“十城百店”工程，开辟“疆果东送”通道，助力当地百姓脱贫增收。“今年为应对疫情影响，几家果企充分发挥嘉兴数字经济发展的优势，创新推进数字赋能产业援疆，在种植、销售等环节，借鉴好的数字化模式、经验、做法，打造出从田间到舌尖的嘉沙高速路。”市援疆指挥部产业组组长方旭说。
薇娅代言、老总站台
“哈了个密”卖向全国
近年来，景明果品公司在新疆沙雅县建立示范田，种植精品水果，走品牌化之路。“哈了个密”酥香蜜瓜就是由景明果品公司和新疆农科院历时多年培育而出的。这个品种“百里挑一”，研究团队在200多个品种中进行测试，而后挑选了10种较高品质的品种再次细致观察其脆、甜、汁等数据，最终该品种瓜脱颖而出。这种哈密瓜瓜形小、糖度高、瓜肉脆、耐储运，连常年可以吃到哈密瓜的新疆当地孩童在品尝过后也不禁说着“亚克西”。
好瓜种出来，销路怎么拓?往年，景明果品公司都是通过传统的商超销售和电商推广等模式，仅面向华东地区销售。今年受疫情影响，线下商超不景气，景明果品公司积极引进销售新理念，开拓新市场。该公司首先打出“文化牌”。在原来“西域蜜瓜”商标的基础上，又注册了“哈了个密”商标，改进包装，挖掘文化内涵，在微信平台也加入“哈了个密”专属表情包供大家下载。通过讲故事形式让大家记住“哈了个密”商标。
其次，采用时下流行的直播带货、网红代言等线上销售方式推广商品。6月13日，大润发和欧尚董事长黄明端在淘宝直播间亲自给“哈了个密”引流带货，吸引76万人围观。据冯少纯介绍，今年景明果品公司与大润发、欧尚等大牌商超的合作更加紧密，新增东北、成都、广州等仓库，打通供应链，通过全国大润发和欧尚所有门店及淘鲜达、飞牛网等将果品卖向了全国。
从华东拓展到全国，景明果品哈密瓜的销量明显上来了。“自6月2日上市以来，到10月底下市，通过该系统销售预计突破2500吨，比去年同期增加1000吨。”冯少纯说。
6月24日晚，中国第一带货主播薇娅也给“哈了个密”香酥蜜瓜代言。凭借传统和现代多种销售模式，产自新疆沙雅田间地头的哈密瓜快速走上了全国人民的餐桌。
企业效益好了，当地农户也跟着受益。2018年至2019年，景明果品公司为当地百姓带来土地租赁收入150余万元，使2万名当地劳动力增收185万元。今年随着果品大卖，当地农户又将稳增收。
借力引流、O2O推广
优质农产品销售“别样红”
在嘉兴援疆果企中，除了景明果品公司，嘉兴疆南域公司和嘉兴西域贸易公司也纷纷进行数字化转型尝试，引爆商机。
嘉兴疆南域公司与中国建设银行“善融商城”合作，扩展电子商务销售渠道。该公司在建行善融商务网站上开通企业商城，上线沙雅县的罗布麻蜂蜜、黑枸杞、哈密瓜等系列产品;建行通过线上满减、发扶贫优惠券等活动，快速拉动了线上商城流量。
同时，通过建行嘉兴分行给旗下各县(市、区)“十城百店”门店开通建行专项活动，拉动线下门店的流量，部分门店一天仅龙支付满减活动销售额就超万元。除了对门店的支持，建行嘉兴分行还利用自身优势，派驻业务员在推广自身业务的同时，用消费扶贫方式进行O2O线下推广活动。新鲜水果、哈密瓜系列、新疆葡萄系列线下销售异常火爆;线下1元购、现场满减活动……极大带动了线下消费。目前，疆南域公司旗下嘉兴地区所有“十城百店”销售门店均已开通龙支付扫码消费。
借助数字化销售和支付手段，沙雅县优质特色农产品搭上了消费扶贫的快车道。自正式进驻建行“善融商城”扶贫平台以来，疆南域公司已有80余种商品上架，其中80%的产品来自嘉兴对口支援的沙雅县与阿克苏地区，项目整体销售额2000多万元，其中线上商城订单销售1000多万元、线下门店与O2O推广销售1000多万元、现场巡回展销50多万元。
嘉兴西域贸易公司则利用数字滴灌等技术种植黄皮西瓜、哈密瓜等水果，通过先进的栽培技术和科学精细化的管理，培育出大小、外形、色泽、口感等基本统一的商品瓜。7月黄皮西瓜“戈壁金美人”一上市就在市场上热销。
企业化危为机，离不开政府的引导和扶持。今年嘉兴市多措并举支持援疆企业复工复产，进一步加大产品物流费用的补贴，为援疆企业提供富有含金量的实货支持，在“疆果东送”嘉沙高速路的打造中，发挥出重要的助推作用。接下来将继续鼓励企业进行数字化应用，导入数字化成熟技术，促进产业数字化，探索数字赋能产业援疆更多亮点。
