在2024南通跨境电商选品博览会上，崇川在传统产业之外的一些小商品，如假睫毛、文身贴、箱包等，以其新颖的设计吸引了众多目光。
这些在海外市场颇受青睐的产品，带动了中小微企业发展。连日来，记者走进这些跨境出海企业，看它们如何“破土冒尖”，一探小商品“买卖全球”的秘诀。
匹配场景，原创设计赢得市场
“文身在欧美是一种文化，它渗透在日常生活中。”在南通外贸中心帕森电子商务公司，“00后”老板成天龙正在理货、设计……忙个不停。
文身贴，这个看似不起眼的小商品，今年前8个月售出近6万单，客单均价8至15美元之间，销售异常火爆。
“卖文身贴，真的是灵光一现，机缘巧合。”成天龙回忆，2021年大学毕业后，他进入南通外贸中心实习，意识到跨境电商是一个充满潜力的创业赛道。面对“卖什么”的问题，他最初尝试了挂毯、挂画等产品，但因为没有源头工厂，难以在贸易中占据优势。经过深思熟虑，他将目光转向了文身贴这一小众市场。试水成功后，他坚定了将文身贴推向国际市场的决心。
“文身贴在国内外市场的表现，可谓冰火两重天。国内市场相对较小，但我们的设计制造能力却十分充足。”最初，成天龙从浙江义乌、广东东莞等地进货，但很快发现国内款式难以满足国外市场的需求，且存在版权纠纷。2021年底，他带领团队开发设计原创文身贴，至今已有1000余款上架在售。
在成天龙小小的办公室里，各式各样的文身贴堆积如山，从章鱼、蜂鸟、天使到国外谚语……这些产品打包好后准备发往广东，再跨境出海。其中，一款粉红丝带标识的文身贴近期销量剧增。
“这是全球乳腺癌防治活动的公开标识，10月是乳腺癌防治月。”成天龙解释说，在国外，文身不仅是个性的展示，更是特定时点、特定组织的身份标识，消费者往往会大量购入。例如，针对下半年圣诞、元旦等节日，他们设计了相应的款式，预计销量将比上半年更高。
凭借小众商品的原创设计，成天龙在跨境电商领域赢得了市场。目前，他的产品已在亚马逊平台的十多个店铺在售。随着各平台跨境业务的兴起，他也开始进入希音及拼多多海外平台TEMU。“国内几块钱的小商品出海身价倍增，我们自然要设计出更加精美、匹配更多场景的文身贴，打开更多外销门路，多点开花。”成天龙说。
不“卷”价格，以质取胜畅销海外
“我们的箱包出口占比高达90%，今年公司在手订单已接近2000万元。”在2024南通跨境电商选品会上，南通喜腾箱包制造有限公司拿下了F区01、02两个展位，琳琅满目的各色箱包吸引了众多目光。
公司跨境电商销售负责人朱春梅表示，箱包以可靠的品质、新颖的设计取胜，“价格是市场同类产品的两至三倍，却依然畅销，受到客户青睐。”
喜腾箱包创建于1998年，是地地道道的崇川本土企业。2019年，公司开始发力电商平台，从线下参展拓展到线上开店，从早期的亚马逊到如今的拼多多海外平台TEMU，喜腾箱包不断拓宽其业务范围。“这几年，线上销售占比持续增长。”朱春梅透露，得益于国家的“一带一路”倡议和旅游热潮的推动，今年公司在手订单总量接近2000万元，“这一数字甚至超过了疫情前的水平。”
行李箱、双肩包、公文包、电脑包……数百件品类不同的产品让人目不暇接，仅行李箱就有20多个品种。一款20寸的铝框行李箱，配备了TSA海关锁，轮子刹车功能和独立的电脑袋，非常适合短途出行。据介绍，这款产品是公司针对日本市场需求研发的，一经推出便受到市场热捧，在海外售价1000元左右。
朱春梅表示，公司已经从“客户来样生产”转变为“客户直接用我们的设计和商标直接销售”。每年春秋两季，公司都会邀请专业团队设计新品，紧跟时尚潮流。为了满足不断增长的市场需求，喜腾箱包不仅扩大了崇川基地的生产线，还在安徽投资建厂。
美丽生意，做好品牌再开新篇
“在国外，女性妆造相对更浓艳，假睫毛更是刚需，和服装生意差不多火爆。”在2024南通跨境电商选品会上，美之睫展位吸引了众多年轻女性的目光。参展商Perry说：“我们主要做跨境，有上千款SKU（电商领域库存商品规格等），为吸引欧美女性，在售的假睫毛会更艳丽更浓密。”
Perry的公司位于崇川天安数码城，货源则来自全球假睫毛制造“重镇”——山东平度。
“现在的主攻方向是做品牌，有了品牌会更有主动权，附加值也会高不少。”Perry介绍，在南通做该领域跨境电商，并无货源地优势，但因赛道小众，长三角地区也有优势，互联网信息会更通畅，发货出海也更便捷。为了追求效益最大化，近几年，公司在推品牌——Glamlash，更加注重选品出海。
在美妆界，睫毛有个术语叫“开花”，即通过短时间嫁接出更浓密带妆感的美睫款式。Glamlash主推“易开花”“节省一半嫁接时间”“不易变形”等优良卖点，在各跨境电商平台取得不错反响。推广过程中，公司还不断根据海外市场消费者的偏好调整新产品，目前Glamlash产品已闯入国外假睫毛中档领域。
“我们主要面向国外的美睫店、沙龙等客户，时尚要求度相对较高，品牌成熟后，会更有客户黏性。”Perry介绍，他们之前主做的平台是阿里巴巴旗下的速卖通，去年入驻希音全托管。“希音作为美妆服饰为主的跨境电商平台，领域会更垂直，消费者质态会更好。”
至于不少跨境电商产品开设的品牌独立站，也在Glamlash的下一步计划中。“在选品端稳定品控，持续输出可靠的品牌形象，掌握产品的独立定价权，保证利润空间，更有助于消费者建立信任，积累下更多长期客户。”Perry表示，下一步要借助长三角腹地优势招揽更多的专业运营人员，做好品牌再出发。
日报记者 苗蓓 司占伟
