昨天（9月4日），2024亚马逊企业购年度论坛在苏举办，亚马逊全球开店启动亚马逊企业购工业品出海孵化器，将推出新举措和新项目，深入中国60个工业品产业带，聚焦100个核心工业品品类，孵化500个高价值工业品出海品牌。亚马逊将为苏州企业带来面对面全方位服务，促进本地跨境电商产业健康快速发展。
亚马逊企业购是亚马逊全球增速最快的业务之一。在中国，大批来自各产业带的制造商、品牌商、传统贸易商，正加速布局“B端”业务，抓住全球商采数字化带来的增量机遇。亚马逊数据显示，过去3年，在亚马逊同时布局“C端”“B端”业务的中国卖家数量增长近2倍，中国卖家通过亚马逊企业购销售的年销售额增长超400%；去年，企业购订单金额大于100万美元的中国卖家数量是3年前的3倍多。
数字采购兴起，给跨境电商出口带来结构性机遇，而工业品是其中一个极具爆发力的赛道。亚马逊企业购工业品出海孵化器将从帮助卖家提升认知力、产品力、运营力、品牌力“四大出海能力”出发，推出相应新举措。通过搭建产业带社群、举办卖家孵化营，帮助卖家深入洞察工业品企业出海的路径，针对性地解决企业痛点与需求。推出工业品场景化选品拓品方案，帮助卖家深入了解全球工业品客户的使用场景和具体产品需求。提供一对一工厂转型升级服务，帮助深植于产业带的工厂型工业品企业更好地跨过跨境电商迈出第一步时面临的运营难题。为卖家提供一对一专属品牌打造指导，覆盖从品牌注册到品牌增长、品牌忠诚度，再到品牌保护等各环节，帮助他们建立全球品牌等。
亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧说：“我们一直对苏州非常关注，这次选择在苏州发布亚马逊企业购工业品出海孵化器，最大原因是苏州有非常先进的制造业集群。”杨钧认为，亚马逊企业购工业品出海孵化器重在“跨境电商+产业带”的结合，而通过几十年发展，苏州已完成产研一体化的产业带，不仅具备制造功能，还具备研发能力。“我们觉得跟这样的产业带上的企业合作，效率非常高。苏州的工业品品类跟‘亚马逊企业购’的‘B端’采购需求更加匹配，例如苏州的测量仪器、智能小家电等优势产品，亚马逊只需要提供终端用户的需求，让企业推陈出新，再为他们插上‘销’的翅膀就好了。”杨钧说。
接下来，亚马逊将优化服务商网络，通过跟政府及协会机构的配合，在全国遴选优质服务商来到苏州，帮助本地企业完成数字化转型。“我们会协助苏州培养本地电商人才，通过亚马逊官方培训机构为企业提供面对面的培训等全方位服务。”杨钧说。此外，亚马逊将加强苏州本地化团队的能力，从最早期的账户注册到卖家选品、运营管理，以及广告甚至物流服务，亚马逊可在苏州企业出海过程中，提供端到端的全方位服务，触达亚马逊全球超2亿的优质个人用户。
