金东芋农走出国门找合作伙伴

　　向品牌和市场要效益，农民丰产又丰收

　　“去年5月至今年7月是毛芋销售的‘旺季’，每天有一两百吨的毛芋通过岭下的分拣点运往全国各地。”岭下朱专业合作社负责人陈根丰说，这两年是历年中毛芋产量最高的。

　　在去年中秋节，光是来运货的9米高的大货车就有十几辆，小型运输车更是不计其数。不算运输成本，毛芋最低批发价格为每公斤6元，最高时可以超过每公斤10元。“市场对岭下毛芋的产品认可度比较高，种植大户不愁卖，多的时候有几十万元的收益。”陈根丰介绍道。

　　经过这些年的经营，在上海江桥、江阳、中山三个市场内，“岭下朱”牌红梗芋艿已成为大部分人认可的农业品牌，开设常驻摊位40多个。合作社更是与多家大型超市、10余家小型超市签署了供销协议，扩宽了销售渠道。其品牌影响力，也伴随着这些好口碑传遍了大江南北，已在江苏、深圳、广州等地开拓了新市场。

　　真金不怕火炼，“芋”香不怕巷子深

　　岭下毛芋的红红火火让不少人羡慕。它的发家史并不复杂，但是过程很艰难。从1986年的改良毛芋品种，到之后五六年的毛芋价格战，再到2000年芋农们共同成立了岭下朱专业合作社，一路的风风雨雨见证了岭下人奋斗的足迹。

　　这其中，让岭下毛芋出奇制胜的有两大法宝。其一是农产品的标准化制度。岭下毛芋根据大小、品质的不同，划分了7个档次，供应给不同需求的客商。每个分拣点都配备专业的分拣员、扎袋员、搬运工和运输员等，根据职能不同进行统一劳作。并且合作社的相关负责人每天都会对分拣完的产品进行抽检，确保质量能够达到标准。法宝之二就是农产品销售的统一调度。与很多农村合作社单纯的抱团经营不同，岭下朱专业合作社在销售计划上一直有一套成熟的体系。

　　“过去每个社员都自己租车把毛芋拉到同一个地方卖，造成了货物堆积，压低了产品价格。”陈根丰说，经过统筹协调，社员们的货物由合作社进行统一装车，每日定量发往各个供货点和农产品市场。这避免了同质竞争，不仅每个社员都有钱赚、能赚钱，也使得岭下毛芋在抢占市场份额中占尽了优势。

　　“合作社+农户” ，岭下芋农走出国门

　　由于农业用地的紧缺，岭下芋农们纷纷走出金华，将生产基地扩展到了周边县市乃至江西、河南等地。合作社通过和当地农民签订协议的形式，预先提供种子，等到农产品成熟后，统一收购后再扣除种子的本金。这不仅减少了农民种毛芋的基础投入，更破解了散户销售难的困局，一经推广就大受欢迎。短短几年，外地种植岭下毛芋的田地已达数万亩。

　　“合作社+农户”的运营模式让芋农们尝到了甜头，进而越做越大，有的甚至已经走出了国门。“为了一年四季都能提供毛芋，在越南我们也有了自己的合作伙伴。”汤早林是合作社中的一名老成员，谈起生意经，他也是非常自信。

　　目前，像这样不断“走出去”的芋农还有很多。正是凭着这股干劲，岭下芋农才能在农业产业的创新上取得新突破——打造完善的供货体系，规范统一的产品标准，保障顺畅的物流链条，打开更广阔的市场。