“我们将500克的大瓶包装改为12克的小包装，命名为‘一口蜂蜜’，同步开展线上营销，帮助本地蜂农解决了土蜂蜜滞销的难题。”7月19日，“海选臻品 云通全球”海州渠道电商选品大赛颁奖活动上，江苏连农云商科技有限公司电商直播运营总监周鑫分享了企业助农的成功案例。现场脱颖而出的还有托马斯电吹管、“连满收”硅肥、汪恕有滴醋等一批本地特色产品，海州区将整合线上线下资源，帮助企业构建多元化营销渠道，为本地特色产品提供更广阔市场空间，让更多消费者能够接触和购买到海州的优质商品。
研发创新是电商发展的核心驱动力。海州区高度重视研发投入，积极培育和引进高素质研发人才，鼓励企业建立研发中心，加强与高校、科研机构的合作，不断提升自主创新能力，不断满足消费者日益个性化、多样化的需求。江苏朗乐乐器有限公司于2020年开始自主研发电吹管，短短几年时间，该产品就做到了年销售额2800万元的好成绩。“在产品研发过程中，公司每年在音色采样这一单项上的花费就超300万元。”工作人员孙玲说，目前，公司自主研发的托马斯电吹管不仅拥有独立知识产权，更是智能AI与传统乐器的完美融合，用户普遍反馈选择多样，操作便捷。
构建多元化的营销渠道，是企业时刻保持市场敏感度和活力的体现，也是传统产业焕发新生的“转机”。海州区立足各类电商企业发展实际，助推其与多变的市场“无缝接轨”。连农云商将包装由大变小，让滞销的土蜂蜜起死回生。无独有偶，江苏连万村农业科技有限公司同样是研发出了适合线上销售的小包装“连满收”硅肥等自营产品，帮助农民增产增收，实现了电商营收规模连年增长。
“以赛为媒”是推进电商资源集聚的有益途径。海州区以此挖掘电商产品资源、培育人才队伍，加速打造渠道电商品牌。白虎山数字贸易产业园由综合商品城蜕变而来，曾是老海州人心中的“义乌”，转型后如何再聚人气，“海州味道”2024年“白虎山杯”地方特色美食评选比赛给出了答案，投票期每日都有数千名市民热情参与。7月22日，随之而来的“白虎山首届海鲜烧烤啤酒节”，商家现场直播、网红达人直播目不暇接，现场人流量高达5000余人，线上、线下人气飙升，为港城“义乌”再现辉煌打下基础。
今年以来，海州区积极发展壮大电商新兴业态，培育电商主体，推动载体建设，开展专题活动，营造了浓厚发展氛围，电商服务体系日益完善，产业规模不断壮大，全区上半年完成网络销售额240亿元，同比增长20%。“目前，我们已高标准建设白虎山数字贸易产业园、海州数字科技大厦、海蚨新媒体大厦等项目，并配合开展载体资源推介，接待火山引擎、浙江国贸等区外客商，这对渠道电商打造有着重要意义。”海州区商务局分管负责人李彬表示，接下来将制定出台电商产业发展三年行动方案及电商专项政策，积极推动电商人才的培养和引进，加强电商基础设施建设，完善物流配送体系，优化营商环境，为电商企业发展提供指引和政策保障以及良好外部条件。
