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芜湖已有10万直播“大军”

  近日,新东方直播带货火出圈,为热闹的直播再添了一把火,直播吸引着越来越多人入圈。近年来,芜湖市网络直播行业进入快速发展期,据芜湖市直播行业协会相关负责人介绍,目前全市约有2000家直播单位,逾10万人从业,并在继续增长。直播行业的路上,有人籍籍无名,有人正迈向巅峰。机遇与挑战并存,这个行业,有无限的可能。

  3个月做到怀旧零食直播“天花板”

  1995年出生的陈翔宇现在已是一家直播公司的负责人。2016年从芜湖职业技术学院毕业的他此前从事的是跨境电商,随着直播行业的兴起,今年3月,陈翔宇和团队正式转型做直播。通过长期市场调查,他们瞄准了怀旧零食这个行业。

  “亲们,这款怀旧大礼包里有20-40个品种的小零食,有辣条、跳跳糖、小米锅巴,都是‘80后’‘90后’熟悉的味道,现在下单有优惠,仓库就剩下3件了……”打开抖音“转转怀旧小卖部”,穿着碎花布衣服的年轻主播正在卖力播着,“儿时怀旧8090童年回忆”的背景墙引人注目,评论区挺热闹,后台数据也相当可观。

  “我们每天两场直播,下午4点到7点,晚上9点到12点,一共四名主播,其中一个有直播经验,其他的是培训带出来的。”陈翔宇说。当初入行时,团队思考了很久,觉得有情怀的货品更能引起共鸣,卖商品也是卖价值和情怀,因此试水怀旧食品。他们打造了一个充满岁月感的直播间,里面都是各种儿时的零食,主播从服饰到造型也很有年代感。果然,“兴趣直播”一炮而红。公司在成都、淮北设立了两个仓库,确保全国各地物流发货的高效及时。

  但是,由于门槛低,行业天花板不高,跟风者众多,陈翔宇已在考虑转型。记者联系他时,他正在昆明考察鲜花市场,不出意外很快将直播带货鲜花。“直播行业很有前景,但是市场变化快,我们随时做好应对准备。”

  直播是个辛苦却很有成就感的职业

  位于瑞丰商博城的安徽锦瑞电商国际产业园自2022年2月全面启动以来,聚集了一批实力电商和新经济生态服务企业入驻。聆夏电商直播机构是园区的首批入驻企业,从事品牌及潮流鞋品网络销售已有7年多了。每天凌晨5点,公司直播间准时开播,一双双款式各异的潮流鞋品被主播强力推介。

  日前,记者来到公司办公区,10多间贴有直播间标号的房间整齐排开。直播间内气氛热烈,补光灯下的男主播精神抖擞,手拿一款校园风的平底鞋,正热情洋溢地全面介绍鞋子的美感和优点。两名助播不时烘托气氛,同时不断刷新着后台的数据。“每天两场直播,上午5点到中午1点,下午5点到夜里12点,兼顾到各类不同的人群,早起的晚睡的,都能看到我们的直播。”王文林说。去年9月,这支直播团队成立,如今已有20多名主播,都是年轻能干的。

  曾有过主播经历的王文林明白,主播这一行实属不易,对体力、脑力、互联网感应力、敬业度都有要求。一播就是几小时,不停地推介,口干舌燥嗓子疼,但是全程状态不能掉。“虽然有关于产品的文案,但直播绝不是简单的重复,要根据直播现场的流量、销量、观看人群适时调整。”招聘时,王文林最看重的不是学历和专业,而是这个人能不能吃苦、脑子灵不灵活,能不能随机应变,面对镜头的感觉如何。

  “6·18”期间,他和团队更是忙得连轴转,但一场直播下来几十万销量不成问题。“直播是个新领域,新兴事物,未来还能火多久不好说,但是这一波风口我们不想错过。只要有成熟的团队,就不怕未来互联网消费模式如何变化。”王文林说。

  除了常规的带货直播外,芜湖还有一群游戏直播的从业者。毕业于安徽师范大学的胡冰寒热爱网络游戏,多年前便在知名平台做游戏主播,积累了丰富的经验和人气。2016年,他与别人合伙成立了一家游戏直播公司,开始招兵买马,签约了很多国内外知名主播,在虎牙等平台直播英雄联盟等游戏,每天有多场直播。“游戏直播主要靠流量挣钱,流量越高平台给出的回报越高;此外做得好就会有一些商业代言,还有直播间打赏。”胡冰寒介绍说,芜湖游戏直播最有名的是“芜湖大司马”,是很多后辈的榜样和目标。

  “直播+”正为各行各业赋能

  直播这个新的互联网模式,正在为各行各业赋能并且塑造一种全新的消费理念和消费习惯,传统的商业模式悄然间发生巨变。在此背景下,芜湖很多传统实体行业也没有置身事外,而是抢抓风口和机遇纷纷试水直播,共同打造线上线下销售渠道,如汽车销售商、各大旅游景点、家装家居公司等,直播已成为他们在激烈商业竞争中的重要武器。

  除了团队、公司外,更多普通人在默默无闻地经营着个人直播,将所学所专嫁接到直播上,期望给职业生涯带来不一样的提升。市民王先生从事商业房产销售多年,直播行业兴起后,他迅速嗅到机遇,在知名平台注册成立了直播间,每天晚上10点准时直播,无论多少人在线观看,一直坚持不懈,凭借对市场信息的深刻认识和了解,专业而理性的分析和建议以及对观众心理的准确把握,他的直播间人气越来越旺,销售额也是不断攀升。

  不言而喻,日益火爆的直播相比传统电商而言,具有很多不可比拟的优越性。芜湖市直播行业协会负责人介绍说:“首先,从内容呈现上,直播电商依靠主播导购与用户互动来呈现相关内容,而传统电商则依靠商品详情页及图文信息,生活快节奏的当下,人们看宣传单页的耐心越来越少。其次,从决策时间上,传统电商与消费者之间存在着信息壁垒,消费者需要花费大量的时间来挑选合适的商品。而直播电商是由主播来介绍和展示商品并通过实时互动进行答疑,消费者决策时间会更短。另外,从社交属性方面,传统电商的卖货属性要远远大于社交属性,客服是唯一的沟通渠道。在直播中,用户的反馈可以及时得到回应,能实现更有效的沟通渠道。”

  近年来,芜湖市的直播产业园越来越多,直播企业和从业者数量也是迅速增长。基于很多直播企业希望建立与同行企业的关联,在直播人力资源、业务培训等方面开展交流合作、增进互通互鉴,今年5月,芜湖市直播行业协会正式成立,该协会是安徽省首家,旨在让全市直播企业、个人找到组织的归属感、提升行业自律。

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