一座闲置的车库，摇身一变成了网络平台线下引流的实体商店，而接下来爆出的经营数据又让众人刮目相看。约一个月前，全国第四家、江苏首家闲鱼循环商店落子南京秦淮区，南京成为继杭州、上海、成都之后，第四个拥有闲鱼线下店的城市。一个月后的今天，闲鱼南京店的成交量、成交额均创出全国第一的骄人成绩。
在扩内需、促消费的大背景下，二手闲置经济作为循环经济的重要组成，对于加速闲置商品流通、释放新的消费潜能具有重要意义。作为全国首个落地景区的闲鱼循环商店，南京店带来了二手交易市场的新变局，在线上交易大行其道之时，作为互联网二手交易的头部平台，为何“转身”办起线下实体店并成了“鲜鱼”？
新潮又好逛，线下店圈粉“全年龄段”
在熙南里街区大板巷口，一栋明黄色的建筑格外引人注目，这是江苏首家闲鱼循环商店，门口放置着超大潮玩IP玩偶，一些年轻人正在门口拍照打卡。这样的场景自闲鱼落户以来，成了常态。
走进店内，二手电子产品、衣物摆件、山地车等商品一应俱全，既可购买也能寄卖，各类商品让人目不暇接。据悉，这个全国第四家闲鱼循环商店，也是目前全国面积最大、业态最丰富的一家。
记者现场看到，该闲鱼循环商店总面积约800平方米，目前营业区域在500平方米左右，上下共有三层，负一层是全品类闲置交易区，也是闲鱼循环商店的基础；其余两层则是南京店独有的创新业态，一楼是潮流艺术策展空间；二楼将对数码检测、手机回收、新机发布等进行有效整合，并引入奢侈品鉴定、第三方鉴定机构等。未来这个空间将陆续与更多闲鱼艺术创作主理人合作，打造零距离的闲鱼社交场景。
此外，南京红山森林动物园也在商店内打造“专柜”，其推出的生态环保品牌“森灵野集”全系列可循环商品，如大象便便本、种植包、环保便携杯等吸引不少消费者选购。
“今天淘到了一个拍立得，还给家里买了一个电饭煲，非常划算！”昨天中午，从江宁赶来闲鱼淘货的钱蓉介绍，她在线上平台买卖过不少东西，听说闲鱼开了线下店，特地来打卡，没想到现场这么潮流，一些老物件更是勾起了她童年的回忆。
来寄卖闲置商品的不仅有年轻人，还有许多老年人，“前几天有个60多岁的叔叔寄卖了两个相机，第二天就被来南京旅游的一个小姑娘买走了。”闲鱼店员介绍，线下门店顾客的年龄跨度超出预想。门店的业态和空间打造，让顾客体会到了与网络购物“短平快”完全相反的“慢生活”体验。据悉，截至目前，平均每天客流量始终保持在万人次上下。
闲鱼线下业务部运营总监陆丽萍介绍，线上寄卖渠道，“95后”的占比最高，而在线下店，30岁至45岁的人群则成为中坚力量。目前闲鱼南京店的关键数据均打破纪录。南京店收录3500多件商品，数量位列全国第一，八成商品已完成交易，交易额约60万元，其中数码、小家电、家具用品和图书占比较高。
凸显社交属性，多元化打造新平台
与在线上出售闲置商品不同的是，在闲鱼循环商店寄售的商品有一定限制，比如不收食品、活物等特定商品，门店收货验货后，再由平台结合商品成色、流通率、市场价格等大数据综合定价，寄卖时限为2个月，超时未售出会寄回给顾客。
“看到实体店，寄卖、购买东西我们更放心。”当天，一位在店内寄售手表的中年女士介绍，以前知道闲鱼线上平台，但是担心操作流程和买卖双方沟通等问题，一直没有寄售过物品，现在闲鱼开到家门口，她整理了自己的一些闲置物品，直接送到店里，于她而言，方便又放心。
阿里巴巴旗下闲鱼是国内领先的闲置交易平台和兴趣生活社区，目前注册用户超6亿。在南京闲鱼循环商店开业仪式现场，闲鱼总裁丁健介绍，过去一年有超过3000万“95后”新用户注册闲鱼，每天有400万件商品在闲鱼线上平台发布，线上平台的日交易额已突破10亿元。
南京闲鱼循环商店作为江苏首店，集闲置交易、艺术文化交流、圈层链接、产业发展等多种业态于一体，这将是闲鱼循环商店探索新模式的起点。过去一年，闲鱼先后在杭州、上海、成都等多地开设不同模式的循环商店，有社区店、城市中心店、校园循环商店、户外运动及潮玩二次元循环商店等，但均为服务于单一场景的循环商店。
作为闲鱼南京店的城市合伙人，马达是闲鱼的资深用户，在闲鱼深耕10年，成交量200余万元的他，单笔最高购入了40余万元物品。马达介绍，据闲鱼数据统计，闲鱼线上平台平均每一单交易背后有37个对话，交易带来的社交属性凸显无余。
“我们闲鱼的线下店，更聚焦在社交平台的打造，这也是我们闲鱼一直以来的理念。”马达说，凭借着这样的想法，南京店安排了创新业态，通过策展空间，让各圈层主理人进行聚会、社交。最令他印象深刻的是开业当天，有从马鞍山过来寄售二手商品的客户。
“闲鱼南京店的关注度高，店铺本身面积大、业态齐全。”陆丽萍介绍，目前，闲鱼南京店共有25个圈层品类，平均每个圈层有20—50个主理人。在陆丽萍看来，一般人认为电商销售成本低，但越做到头部越发觉并非如此。以线上的流量价值换算到线下，其实成本是差不多的，而且线下实物展出更具体验感，回归线下实体店，反而是互联网企业的新出路。
循环经济热，新业态激发新活力
近年来，南京市加快推进首发经济，持续激发消费新动能，在全国率先召开首发经济发展大会，被行业机构定义为创新引领的首发经济先锋城市。
陆丽萍介绍，在闲鱼上，南京用户占比排名全国前十，市民参与闲置交易、践行绿色生活方式意识强；南京还拥有丰富的大学资源，年轻人群基数大也与闲鱼年轻化的特色十分契合；同时南京兼具丰厚的文化底蕴与繁荣经济于一体，这些都为闲鱼选择南京探索循环商店新模式打下了基础。基于江苏首店，闲鱼将构建“1+N+2”的城市数字化循环流通网络，即1个循环商店中心场、N个循环站、2大循环市集，打造助力循环经济融合发展的新模式新业态。
“年轻人与闲鱼密切相关，引入闲鱼也是为了打造更潮流的业态。”熙南里街区相关负责人介绍，闲鱼落户令人刮目相看，作为年轻人的潮流品牌，闲鱼的落户为经济发展注入新的活力，在活跃市场氛围、打造市场品牌、促进消费增长等方面发挥着重要作用。
“南京闲鱼循环商店的选址与朝天宫街道可谓双向奔赴。”朝天宫街道小商户自治协会秘书长崔洁介绍，闲鱼所在地附近有着堂子街旧货市场等南京传统二手交易场所，在选址阶段，街道与协会通力合作，几经周折选择了兼具潮流和传统的熙南里街区。
去年底，堂子街等朝天宫周边街巷已完成环境整治。通过更新车行道、人行道和沿街立面，塑造文化展示节点，增设休憩空间，进一步完善道路功能，提升老城区的街巷品质。“硬件提升，软件也不落后，堂子街相关业态也将陆续提档升级。”朝天宫街道相关负责人介绍，结合闲鱼平台优势和行业资源、南京文化属性和多元业态，街道将充分发挥首店标杆效应，把闲鱼循环商店打造为集合艺术生活、潮流文化、兴趣圈层为一体的全国首个循环经济地标级目的地，激发城市和区域消费新活力。
秦淮区商务局相关负责人表示，近年来，秦淮区大力发展首发经济，促进线上线下消费融合重构，满足居民日益增长的品质消费需求。闲鱼循环商店江苏首店、美团小象超市即时零售等新商业项目落户，进一步丰富了区域商业业态，把新业态、新商业模式与传统街巷进行了很好的结合，满足了居民群众消费品焕新需求，助力传统商圈紧跟新潮流、焕发新活力。下一步，秦淮区将吸引更多消费品焕新业态落户，努力以新供给创造新需求，发展绿色低碳循环经济，进一步畅通国民经济循环。
