这段时间，绿森工业品科技（南京）有限公司兵分两路，一路在俄罗斯探访市场，寻找合作机遇，打算通过跨境电商平台把国内的工业品好货卖过去；一路在沙特紧锣密鼓地筹办子公司，准备进一步深耕中东市场。
当前，跨境电商已然成为外贸新业态一股澎湃力量。在南京，众多和绿森工业品一样的外贸企业憋着一股劲儿，借着跨境电商发展机遇，腾“云”驾“物”、逐浪而行，做大“全球生意”。记者从市商务局获悉，截至目前，我市跨境电商规模全省第一，占全省比重约四成，成为外贸发展的新动能、转型升级的新渠道和高质量发展的新抓手。
迎着机遇，蓬勃向上
几十万美元、300万美元、1000万美元——近3年，绿森工业品科技（南京）有限公司营业额增速迅猛，2023年体量突破“千万”美元。
2020年5月一落地南京，绿森工业品就把目光瞄准了工业品跨境电商赛道。
“当前工业品出口的线上贸易主要分布在阿里国际站、亚马逊企业购等综合型B2B平台，国内工业品跨境在品类上偏向小五金或劳保用品。”绿森工业品科技（南京）有限公司CFO（首席财务官）武刚介绍，作为工业品跨境供应链服务平台，绿森工业品主打重工业工厂专用的机电、机械等中大件工业品及工业耗材，同时提供工业品跨境供应链和关键零部件定制设计、产线改造等工程技术服务。
在武刚看来，当前国内生产工业品供应链完整且质优价廉，但以往大多做内贸或者以传统外贸的形式，缺少一个链接国内国外供需的平台，难以获得海外中大型企业客户的青睐。而绿森工业品恰恰成为一个“云端”的桥梁，将双方的供需精准对接，重构中国传统工业用品出口渠道，为国内外企业提供集交易平台、数字化工具、智能化服务于一体的综合数字化供应链解决方案。
“我们主要采取类自营模式，获得海外订单后发包给供应商报价，再进行采购、生产和交付。”武刚介绍，目前公司平台上拥有1万多家国外深度合作客户，与超过2万家国内先进制造业供应商保持长期合作。
除了瞄准工业品跨境电商这条新赛道，精准抓住新兴市场基建需求，也是绿森工业品实现跨步走的关键所在。武刚表示，中东等新兴市场正处于大基建和工业化快速发展时期，工业品需求量大，共建“一带一路”倡议为公司发展带来了机遇，目前公司还在布局建设海外线下服务网络，更好地服务更多中国制造企业把产品卖到全球。
乘“云”出海，浪潮奔涌。除了绿森工业品，在南京还有越来越多的企业搭上了跨境电商发展的“顺风车”。
江苏智贸邦电子商务有限公司的孵化平台，光是在南京本地，就累计孵化了100多家跨境电商企业，平台创造了单店8000万美元业绩的纪录，打造多家千万美元、百万美元店铺。在智贸邦电商副总经理李丽看来，跨境电商已经成为外贸的一匹黑马，呈现出速度快、体量大、后劲足的特点，一方面拥有着巨大的发展机遇和前景，一方面也面临着国际贸易规则调整等挑战。在激烈的国际竞争中，企业不仅要抓住产品走向品牌化的机遇，深挖自身产品优势，同时还要精耕细作，在知识产权、税务合规合法等方面提早实现海外布局，实现更加健康持续的发展。
直面挑战，转型求变
上月初，南京跨境电商（玄武）产业园正式开园。助力企业合规出海、推动互联网询盘转化为订单、全天候的在线营销平台为企业引流……苏豪纺织带着自主搭建的“苏豪通9710跨境EB2B系统”入驻园区，为外贸企业带来全链路服务。
从传统的外贸企业到服务企业“云端”出海的“服务商”，苏豪纺织实现了转型跨境电商的“华丽转身”。凭借苏豪通9710系统的成功经验，苏纺集团被中国电子商会评为“贸易数字化推荐合作单位”，并被中国服务贸易协会选为“2023跨境电商创新案例”。
“数字经济、平台经济迅猛发展，外贸的数字化转型也是必然，创新求变就是求发展。”江苏苏豪纺织集团有限公司总经理助理陈实介绍，在稳固纺织服装基本盘的同时，大力发展跨境电商新业态，不仅完成了自身转型，还搭建平台服务传统贸易企业和工业生产企业触网升级、乘“云”出海。2023年“苏豪通9710系统”预计服务超过100家企业，其中15家企业完成9710通关流程，预计带来1500万美元的跨境电商出口量增长。企业2023年营业额较2022年预计翻倍增长。
企业在变，跨境电商产业发展的生态圈也在变，生态系统建设也要求新求变。
南京跨境电商（玄武）产业园创新搭建了“一平台六中心”的数字化综合服务平台。就在年前，玄武区企业实现了江苏省离境退税即买即退到账的“首单”。
2023年12月15日，建邺区首家数字跨境电商产业园——江苏江岛数字跨境电商产业园正式开园，盛世汇贸易、华苏驰科技等一批企业签约落地，为建邺区打造国际电商产业集群注入强劲动能。
半个月，两家跨境电商产业园在宁落地，不仅实现了企业的签约落户，还达成了离境退税即买即退到账的“新成就”，生动展示了南京跨境电商的活力与潜力。
记者从市商务局了解到，自2018年7月获批第三批跨境电商综试区以来，我市加快平台载体建设、培育集聚经营主体、完善支撑服务体系，多措并举推动跨境电商创新转型发展。目前，全市已建有5个省市级跨境电商产业园、21个省市级公共海外仓试点项目、19个市级跨境电商创业创新孵化基地。这些产业园、孵化基地，正发挥着各自的平台价值，成为南京打造优质跨境电商生态圈的重要力量。
政策服务，给足底气
2023年12月21日，江北新区企业苏美达五金公司成功申报并获得一笔“跨境电商B2B出口海外仓（9810）”模式报关出口货物退税。“我们首次使用‘9810’模式报关出口，原本担心后续退税申报问题，没想到通过‘跨境擎天助’这么快就收到了退税款。”苏美达五金公司财务张经理说。
为帮助企业降低跨境电商企业合规成本和风险，我市创新业务模式，打造“一键通关、网上退税”跨境出海服务平台，联通海关、税务、外汇管理等数据，解决卖家直发9610报关、仓发9810退税痛点难点问题。2023年6月，江北新区投资促进和商务局联合江苏擎天助贸科技有限公司共同打造了跨境电商数字化服务平台——跨境擎天助，为跨境商家提供“一键通关”“一键退税”和“一键融资”等一系列服务。
服务有温度，政策有力度，企业拼和闯就有底气。
去年11月底，市政府办公厅印发《南京市推进跨境电商高质量发展计划（2023—2025年）》，提出实施“主体培育、产业发展、服务保障、生态建设”四大行动，共18条重点工作任务，加快推进南京跨境电商综试区建设，推动跨境电商发展实现“规模数量倍增、贸易质效提升、产业实力跃升”。计划明确，力争到2025年底，全市打造跨境电商特色产业带5个以上，培育省级跨境电商产业园20个以上、省级公共海外仓15个以上、省级跨境电商出口品牌15个以上，发展市级跨境电商创业创新孵化基地40个以上。
2023年12月20日下午，南京跨境电商政策解读培训会上，省商务厅、市商务局、市税务局、金陵海关、中国信保江苏省分公司等联合为跨境电商企业送上最新政策辅导，帮助企业厘清政策、用好优惠、规避风险，实现数字化、合规化发展。“不管是企业转型做跨境电商自主品牌出口，还是在生态领域，对于海外仓建设，或是在商标专利认证方面，以及跨境电商产业园的建设等都有相应的政策和服务，这样全链路的扶持，是提振企业发展信心、助力产业跃升的重要支撑。”李丽说。
市商务局相关负责人表示，接下来，南京将抢抓“服务业扩大开放+自由贸易试验区”两大国家开放战略机遇，深入贯彻落实《发展计划》，细化任务举措，进一步深化中国（南京）跨境电子商务综合试验区建设，提升南京跨境电商高质量发展水平，促进外贸保稳提质。
