记者 李晔
今年进博会，一个让人无法忽略的现象是，不少活跃于进博会的专业观众或采购商，竟“丝滑”切换为参展商。这些老面孔，有些主打“买买买”，有些甚至以“出海”为标签，而今身份转换，居然毫无违和感。
从观展到参展，他们有怎样的故事？
“引进来”“走出去”不割裂
泡泡玛特今年首次参展，面积108平方米，隔壁就是乐高，展陈潮玩如欧洲卢浮宫THE MONSTERS限定、澳洲DIMOO限定等，均为全球城市限定款，尽显国际范。去年，泡泡玛特以专业观众身份参观进博后，今年全力争取到参展商资格，实现进博首秀。
如此进取，考量有二。
一在表明态度。泡泡玛特诞生于中国，但志在世界，旗下诸多IP形象无不来自全球艺术家的创作。2018年，泡泡玛特开启海外布局，迄今已在30多个国家和地区布局100多家线下门店。泡泡玛特希望借助进博会这一国际舞台表明态度，也亮出与各跨国公司和国际巨头做邻居的志气。
二在务实对接。进博会上，各国驻华机构纷纷到场，各国贸易发展机构亦组团参展，这些机构尤其擅长并热衷于寻找与本国资源合作的可能性。泡泡玛特国际集团副总裁陈晓芸告诉记者：“泡泡玛特的参展，不仅可向世界展示我们的全球化成果，也有可能在现场碰撞出更多合作火花，对接到各国更多资源，从而加速出海。”
正如上海龙头股份在埃塞俄比亚建设毛衫基地，但同时又积极将当地高等级咖啡豆进口回来。泡泡玛特主动选择参展进博会，证明“引进来”与“走出去”从来就不是彼此割裂的。进博会这一综合展会涌动着无穷机会。
约新老朋友一起展台见
泡泡玛特是初次登场，但西井科技已是“过来人”。作为深耕集装箱大物流领域的人工智能公司，西井科技通过对两届进博会的观察，于去年果断拿下进博展位，发出自己的声量。
公司创始人兼董事长谭黎敏透露其中缘由。“我们发现一个有趣现象，历年来，公司的接待高峰与进博会高度重合。如中远海运、迪拜环球港务集团等物流商，以及马来西亚巴生西港等，多是进博会‘全勤生’，同时也是西井重要的用户与合作伙伴。他们参展或参观完进博会后，又会无缝考察西井科技。为此我们索性转型为参展商，所有新老朋友，一律相约进博展台见。”
去年首届变身参展商的西井科技，今年继续参展。方便朋友会面只是表象，核心驱动力还在于展示公司的优势、寻求新的商机。据悉，西井科技致力于提供“AI+新能源”与集装箱大物流紧密融合的解决方案，已为全球20个国家和地区的200余家客户创造效率、成本、安全、减碳等多元价值。今年进博会上，西井科技带来了可实现厘米级定位精度的全时无人驾驶新能源商用车Q-Truck，以及能实现货物高效精准分拣、搬运和智能化仓储管理的物流机器人Well-Bot等产品。
谭黎敏说：“进博会至少能帮助我们实现三大目的，一在于接受专业观众最严苛的检验，二在于能洞察全球市场最新动态，三在于邂逅更多志同道合的伙伴，以走向更多国家和地区。”
“买买买”竖招牌引合作
每年进博会都会派出庞大买手团队的唯品会，今年有着参展商和采购商的双重身份。
唯品会相关负责人告诉记者，唯品会在全球已设立十余间境外办公室，有超过1000名专业买手分布于世界各地，为消费者精选全球好物，累计合作品牌已超4.6万家。
但，这还远远不够。曾有买手在进博会上觅到一意大利设计师品牌，引入唯品会后，小火了一把。这证明，平台上仍有大量多元个性化需求未得到满足。
正因此，多年“买买买”的唯品会决定以参展商形象示人。有了显眼招牌，就能吸引到潜在的品牌合作伙伴，就能被那些已在欧美“局部爆火”的优质品牌“看见”，驱动它们走出“地方限定”，走向广袤诱人的中国市场。
可见，参展商未必一定是境外企业或境外品牌，亮明自己想买什么的也能是参展商。
诸多进博参观者向参展商的身份转变，折射着进博会的内涵之变——从单向的进口展会，演变为外经与外贸资源集聚的巨大平台。历经七年，越来越不“纯进口”的进博会，却越来越有魅力了。
