记者 陈玺撼
今年参加进博会的目标实现了吗？进博会闭幕，参展商开始盘点收获、憧憬未来。
和世界500强做邻居
在7.1馆一角，一排绿色的9平方米展位风格简约朴素，来自巴基斯坦的阿里·海德尔和穆罕默德·乌斯曼坚守到最后一刻，这是他俩第一次来进博会，第一次深入接触中国市场，推介巴基斯坦生产的医疗器械。
“很多人不知道，全球九成以上的手术器械产自巴基斯坦，出口到美国、德国等国家和地区，在亚洲，东南亚是最大市场，而中国市场刚刚起步，对我们来说很陌生。”阿里·海德尔说，这次有3家医疗器械企业组团参展，分别专注骨科、牙科、妇科等领域。阿里·海德尔是其中一家Ortho Tech公司的CEO。
阿里·海德尔表示，和众多医疗器械领域的世界500强做邻居，很震撼、很奇妙，“我们的产品更传统，了解行业在智能化等领域的最新发展很有帮助，更重要的是，我们想要交流的本地医疗机构受到顶尖企业的吸引来到了现场。”
他坦言，巴基斯坦出口手术器械的收获多数进了中间商的口袋，他们渴望以更直接的方式进入中国市场，进博会后，他们将参加明年在武汉举办的专业展会，寻找更多“中国机遇”。
得到延展的宝贵机会
创新孵化专区内，艨码科技公司和来自加拿大的ClickMobot公司依旧忙碌，这几天，一批又一批观众涌入他们仅数平方米的小展台，和工业级双轮足机器人、瘫痪助行机器人互动拍照。
“我能立马想起来的，有远洋、公路、园区、矿山、环保、工厂，这些行业领域或应用场景里的各类企业都来聊过。”艨码科技（苏州）有限公司CEO孙猛表示，公司目前开发的机器人还处于小试阶段，初轮融资还不足以支持其商业化，他们十分渴望遇到投资机构或产品的应用场景，比如丰巢、美团、饿了么这类用得上“跑腿”机器人的企业，进博会取得了他们想要的效果。
第二次参加进博会的ClickMobot公司首席运营官何来晨说，上一届进博会收获了医疗领域的合作伙伴，这一届收获更丰富，除了见到上海、广州等地的三甲医院，相约进博会后来公司考察，还得到了延展的宝贵机会——其瘫痪助行机器人将送至启迪之星在杨浦区的孵化器进行展示，孵化器计划安排多场对接洽谈，让ClickMobot有机会找到投资方，并在产品正式上市前找到更多潜在客户。
提供本土化战略平台
百特医疗拟分拆肾脏护理公司万益特今年首次参加进博会，进博会成为该公司加速发展的平台。在腹膜透析、血液透析、急重症治疗等领域，万益特与多家中国企业签署协议，合作研发、生产、销售产品。
“万益特是全新品牌，满足中国医护团队和患者的全方位需求是重要战略。”百特医疗拟分拆肾脏护理公司中国区总经理、亚太区战略规划副总裁王高芳表示，进博会提供了加速本土化战略布局并加强合作的平台。
血液透析患者离不开可靠的透析用水，万益特在中国市场寻找优质的合作伙伴，看中了智慧水处理领域的本土品牌科尔顿，借助AI智能远程管理系统，万益特还看到了进一步提升产品吸引力的方向。
因地制宜，开发更适合中国临床所需的产品，是外资医疗器械企业在中国市场保持活力的关键。万益特在进博会上重点展示的新一代连续性血液净化设备PrisMax就释放了深耕中国市场的信号——它是根据中国临床所需定制且在中国本土生产的血净系统。
看到融合创新新机遇
除了促进外资企业的本土化进程，进博会的强大资源整合能力，也让外资医疗器械企业看到了融合创新的新机遇。
“机器人+手术”已经成为一种发展趋势。国家卫健委等17部门联合印发的《“机器人+”应用行动实施方案》鼓励拓展机器人在远程医疗中的应用，鼓励有条件的医院使用机器人实施精准微创手术，研究相关应用标准规范。
本届进博会上，借助5G技术，中国首例Mako+5G机器人辅助单髁置换术在上海、西安、南京、重庆、宁波、秦皇岛6座城市的7家医院同步展开。
在传统人工关节置换手术中，即使是经验丰富的医生，一般也只能达到85%的准确性，培养一名能上台做手术的医生至少需要5年。而像单髁关节置换这样复杂的微创手术，需要更长培养时间。
5G技术的辅助，让“机器人+手术”在中国的发展加速。在大城市专家的“手把手”指导下，偏远地区的医生也能标准化、精确化地完成手术。
史赛克中国总经理张绍斌表示，这届进博会上，史赛克和西安、上海的医院达成了合作意向，分别将建立Mako机器人亚太培训中心和史赛克亚太智慧骨科示范中心，目的就是通过合作创新，提升优质医疗资源在中国市场的可及性。
