随着江苏泰州兴化市的大闸蟹迎来丰收，越来越多大闸蟹农户通过直播带货的方式，拓展销售渠道。
在兴化市昌荣镇盐北村大闸蟹养殖基地里，来自杭州交通91.8电台电商部的主播们，正在帮助当地蟹农现场直播销售螃蟹。主播们热情、细致地为网友讲解大闸蟹的挑选方法、喂养方式以及大闸蟹的品质和优点，更是通过现场捕捞、现场试吃等互动方式，向网友推介兴化大闸蟹，在声情并茂的直播过程中，不断有客户下单。3个小时直播时间内，成交金额5万多元，观看人数达到 2500人，其中一款螃蟹礼盒因为质量过硬、价格给力，很快成为爆款。3两公蟹2.5两母蟹4对8只，尝鲜价只要149元，短短3小时就卖出了92单。
杭州交通91.8电台电商部买手孔立枫说：“现在外面很多的蟹和蟹券，他们都是得在9月中下旬才能发货。而在中秋节之前，我们的听众、受众能够收到来自兴化的蟹。我们希望大家可以更早地尝到这个鲜，所以才决定选择这个原产地。进行一个实地的考察以后，我们觉得这边的水质，包括蟹的品质，都是非常地好。”
螃蟹养殖大半年，成败就在每年9月中旬开始的这3个月售卖期。以前由于缺少平台和技术支撑，蟹农和商户们的销售渠道主要靠蟹商收购或朋友圈售卖，但前者爱压价，后者不稳定。而现在一部手机、一场直播、一条链接……螃蟹便可销往全国各地。近年来，“直播带货”方兴未艾，成为拓宽盐北村农产品销路、助力乡村产业振兴的重要途径。
兴化市昌荣镇盐北村村委会副主任万九阳说：“因为我们这边养殖是绿色生态为主，养的是精品大闸蟹。假如不通过直播带货，通过中间商，中间商要赚一部分钱。直播可以让消费者得到实惠，直接从塘口到消费者。”
依托电商平台的辐射能量，兴化市螃蟹养殖大户不仅拓宽了自己的销售渠道，同时也进一步打响了兴化大闸蟹农产品地理标志品牌，也让更多蟹农参与进来，借助网络力量，将兴化大闸蟹销往全国各地。
