“一些订单展会期间就达成了，还有一些客户回去后让我们寄样品。”这几天，浙江尚正纺织科技有限公司又要忙着赶订单了。作为“百团千企拓市”行动之一，6月5日~7日，越城区组织58家企业到深圳参加2024年大湾区国际面料及辅料博览会，助企抢占意向订单超6000万元。
“4年前，我们从单一外贸销售向‘内外贸一体化’转型，现在内贸销量已占到总业务量的1/4。”该公司相关负责人告诉记者，公司研发的摇粒绒面料产品绿色环保、市场价值大，赢得了国内外多家知名服装品牌的青睐。“想要更好地拓展业务，光靠企业自身肯定不行。得知政府部门组织参展，我们第一时间就报名了。”该负责人说，今年，越城区拿出2000万元用于补助参与国内外重要展会的企业，“这次去深圳也是全额补贴，企业除了必要的差旅费支出，展位费等费用都由政府承担。”
稍早前，浙江尚正纺织科技有限公司还去上海参加同样全额补助的展会——2024EFB服饰供应链展。“效果非常好，获得了10多位高质量客户，累计意向订单超百万美元。”该公司负责人说，这几年，受国际复杂环境等影响，一些外贸企业“手头紧”，政府此时“出手”，企业在降低成本的同时，也有更多机会“灵市面”，提升了抗风险能力。
“参加政府组织的展会，不光有资金补助，还能享受到各类增值服务。”绍兴康嘉纺织科技有限公司有关人士说，参展期间，政府部门全面做好证件办理、住宿登记、车辆接送等服务工作，大大提高了企业参展效率，“一些重点展会还有专人负责展前培训、展中指导，帮助企业增加获得新客户的机会。”
对做外贸的人来说，一次见面，胜过发1000封邮件。“企业只有‘走出去’，才能抢到更多更优质的客户。”越城区商务局相关负责人说，今年，越城区推出了“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”服务季八大行动，其中“百团千企拓市”行动涉及83个国家和地区的127个展会。“重点稳定欧美传统市场份额，开拓RCEP成员国、‘一带一路’合作伙伴、非洲等新兴市场，推动构建多元化国际市场布局。”该负责人说，今年将组织不少于30个重点抱团展1000家次企业参加境内外展会。
政企合力抢订单，成效非常明显。据统计，今年1~5月，越城区已组织辖区13个镇街的680余家企业参加31场境内外展会，抢占意向订单超2.8亿美元。“去年1~5月是2.6亿美元，统计的还是17个镇街（含滨海新区）的参展订单。应该说，越城企业的展会订单创了新高。”越城区贸促会有关人士说。“接下来将充分发挥越城区集成电路、医疗器械、纺织服装等产业特色，深入挖掘中间品采购需求，提升中间品国际贸易竞争力。”越城区商务局相关负责人说，他们还将探索数字营销渠道，向企业免费提供“买家邀约系统”，帮助挖掘潜在客户群体和新增长点。
