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桐庐:“共富梨”飘香 钟山乡拥抱新“梨”想

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陈国良采摘蜜梨。


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孩子们体验 梨膏制作。


七月梨飘香。

凌晨2点,公鸡尚在酣眠,陈国良和妻子摸黑上山开始摘梨。“要赶在太阳出来前,气温低,梨不烫,这样利于冷藏储存和运输。”他说。

轻轻把梨握在手中,‌向上一提,‌再向下一使劲——种梨27年,陈国良摘梨的手法娴熟而轻巧。十筐一车,他骑上三轮车,将带着露珠的蜜梨送到桐庐县钟山乡大市村蜜梨合作社。

合作社已是一片灯火通明。乡亲们分工有序,称重、分拣、打包,把大而饱满的蜜梨装进礼盒,就等着坐上“快递早班车”。

作为杭州最大的蜜梨生产基地,钟山乡大市村的梨农们进入了一年中最繁忙的时节,加上钟山又是远近有名的“快递之乡”,往后一个月,数十万箱蜜梨将借由“三通一达”快递专线,奔赴全国各地。

自上世纪80年代开始,从村集体增收到产业振兴,钟山梨乡的美好愿景正逐步照进现实,又萌生出了更远大的新“梨”想。


梨农回归,从“不敢种”到“只管种”

别看现在梨树成了摇钱树,曾经蜜梨种植陷入低谷,大量村民外出谋生。陈国良就曾一度“出走”。

“我们这里山多,梨成熟得晚,等我们的梨上市,市面上的梨已经快下市了,喝不到‘头口水’,卖不上好价钱。”他回忆道,以前每次半夜搭车跑去艮山门外的果品市场卖,辛苦劳作一年仅能解决温饱,“每年既怕梨长不大,又怕梨长太多。”

直到时任大市村村主任的陈新照积极求变,牵头联合村民成立桐庐首个农民专业合作社,构建起“产、运、销”一体的农村供应链体系,有效解决农产品进城难、销售难问题,渐渐为钟山蜜梨闯出了市场。

自2017年起,申通、圆通、中通和韵达“三通一达”快递公司的包销加持,更加打消了梨农们的顾虑。“梨还没成熟,快递订单已经‘飞’进来了,累计帮扶销售蜜梨达63万余箱。”钟山蜜梨专业合作社社长郑卫萍介绍道。

“以前不敢种,怕卖不出,现在我们只管种,只需要一门心思把梨种好。”陈国良晒得黝黑的脸上绽放出大大的笑容,“甚至种什么、怎么种,都不用操心。”

前两年,钟山乡与浙江省农科院签订了院地合作协议,改良蜜梨品质,延长采摘期,并在现代设施农业示范园内进行种植,通过高清摄像头等技术手段实现了“云端管家”模式管理。

今年初,钟山蜜梨成功入选省级乡村“土特产”精品培育试点名单。除了翠玉、翠冠、新玉,今年还多了一个“新品种”——钟山乡独有的钟玉。“它果皮薄、果肉细腻,果心小、风味甜,品质特别好,坐果率高、易丰产,是一个适合本地栽培的早中熟品种。”桐庐县农业技术推广中心副主任钟林炳介绍道。

在政府的大力扶持和科学规划下,越来越多的村民看到了家乡的发展机遇,纷纷“回归”投身到梨产业中,如今大市村蜜梨合作社社员扩至145户。


富民兴村,产业全链条升级

虽说钟山蜜梨的名声见长,获得了“国家地理标志证明商标”,浙江农业之最梨擂台赛综合品质一等奖、最佳人气奖等一系列殊荣,但市场端存在感仍有待加强,品牌影响力有限。为进一步促进村民增收、推动乡村振兴,钟山蜜梨产业如何做大做强?

酒香也怕巷子深。为此,钟山乡引进专业运营团队,助力蜜梨产业提档升级。“品牌化、科技化、融合化。”运营方乡立方集团合伙人陈才提出了3个关键词,以钟山蜜梨全链条升级来富民兴村。

一方面,钟山乡建立6000余平方米的蜜梨全智能化、机械化分拣收购包装场所和500立方米的保鲜冷库,把原来破败的合作社大院提升改造成共富工坊,成为一个集参观考察、研学教育、电商直播、产品生产等功能为一体的乡村共创空间。

“鲜梨销售周期短,价值链也短,我们今年计划开发梨膏、梨干、梨酒等蜜梨加工产品,持续完善产业链。”在梨膏生产线旁,郑卫萍介绍了从清洗、榨汁、熬制、罐装到入库均采用标准化生产流程。

陈才对梨膏的销售前景很乐观,“每卖出一瓶梨膏,我们会给合作社0.5元的浮动收益。单论梨膏,今年预计为村集体增收10多万元。”

另一方面,“今年不仅‘蜜梨节’要走出桐庐,钟山蜜梨也要走出去,进军省市各大商超,让更多人可以直接在商场买到它,打响钟山蜜梨品牌。”钟山乡副乡长朱成祥介绍,目前其已和20多家大型商超达成合作。

要赢得更大市场的青睐,高品质、好口碑愈发重要。今年,大市村即将投入一条智能化水果品质检测与分级生产线,利用光谱仪无损分析每一个梨的外观和内在品质,比如病虫斑和糖分甜度。换句话说,以后钟山蜜梨的品控分级会更精准,不仅梨的个头差不多,口感也相差无几。


以“梨”为媒,农文旅融合势头强劲

眼下,大市村今年新种的6000多棵梨苗正茁壮生长,钟山乡的万亩梨园也正逐步化作产业融合、乡村振兴的强劲引擎,带动民宿、农家乐等周边服务业的“梨”想繁花似锦。

“8个房间几乎日日客满,订单已经排到了8月中旬。”魏丰村濮舍民宿的老板娟娟最近忙得不亦乐乎,放暑假了,每天有接不完的预订电话,“每年五一到国庆期间都很忙,去年营收有30多万元。”

近年来,钟山乡创新“农业+旅游”模式,利用当地独特的山水资源和村内闲置房屋,引进一批高端精品民宿,在提升旅游吸引力的同时,还为当地居民提供了就业机会和收入来源。目前全乡有办证民宿65家,其中今年新办证26家。

狠抓农文旅产业招引和落地,钟山乡通过万亩梨园、虎啸峡漂流、金家山滑翔伞引流,去年旅游及相关收入约为1.2亿元,成功打造了一个具有代表性的“农文旅融合”新样本。

梨香汇成产业香。接下来,全力争创国家级农村产业融合示范园,不禁让人对钟山乡的美好未来愈发充满期待。明年,钟山乡又会拥抱怎样的新“梨”想?我们拭目以待。

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