交汇点讯 第135届中国进出口商品交易会(广交会)5日在广州落幕。江苏交易团各参展企业充分备战，深度了解市场潜在需求以及产业、展品发展趋势，深耕老市场、结交新朋友，硕果盈枝、收获颇丰。
从市场需求着眼，抢滩新赛道。来自江苏的常州喜马拉雅户外用品有限公司，作为国内户外露营产业的领军企业，专注生产帐篷、睡袋、露营用品等高质量户外装备，其客户分布于欧美、东南亚、中东等全球30多个国家。为深耕“露营经济”这个大市场，从市场需求着手，设计出潮流感、科技感、个性化的不可复制的核心产品，顺应当代户外体验式消费的潮流大趋势。企业也从传统制造业转型升级为集设计、研发、生产、经销一体专业化企业。此次参展带来的以碳纤维支架和双硅面料组成的超轻帐篷，满足了消费者对高品质产品的需求，收获了众多采购商的一致好评。同时，近年来，企业加码发展电商渠道，以直播带货方式，通过线上平台引流、获客，打通线上消费供应链、扩大内需市场规模，以内外贸一体化方式加快培育外贸新的增长点。
本届广交会上，“两兄弟”南通龙腾国际贸易有限公司和南通喜腾箱包制造有限公司，在展品上继续推陈出新，带来了新款商务旅行多功能一体化新品，拉杆箱选材更环保超轻耐摔，产品颜色更鲜亮活跃，产品造型更国际时尚潮流。同为两家企业负责人的李盾说：“作为一名多次参加广交会的参展商，我深感展会给我带来的不仅仅是商机，更是一个学习和交流的机会。参展商来自世界各地，我见到了来自欧洲、美洲、亚洲，尤其是“一带一路”共建国家的客商，感受到了全球经济的脉动和发展。通过与世界各地的客商交流，我了解到他们对产品的需求以及各地的文化差异。在展会期间，我与新老客户进行交流洽谈，并且达成了一些合作意向，了解到他们在市场拓展、产品销售和供应链管理等方面面临的挑战，也分享了自己的经验和想法。这些交流不仅仅是贸易上的合作，更是一种心灵的碰撞和智慧的集成。我们将这些过程中获得的信息，经梳理后转化为产品研发、深耕市场的重要情报，在今后参加广交会或出国参展中提供更好的产品与服务，这样才有可能客户不断、生意兴隆。”
从行业发展着手，下好先手棋。作为一开始就立足于海外市场的外向型企业，江苏无锡凤凰画材的海外建厂实践，为众多本土民营企业走出去，深度融入世界经济格局提供了可资借鉴的样本!多年来在产品出海的过程中，企业深知危机并存，积极利用关税差异，布局海外工厂。2006年，越南胡志明市凤凰画材海外工厂投资建成；2014年，响应共建“一带一路”倡议，在柬埔寨设立第二个海外工厂；2018年，建成全球油画框行业第一条自动化生产线。如今，已经完成海内外6家工厂+一个国际营销中心的全球化布局。正如凤凰画材集团董事、总经理李劲松所说，正是当初的主动应对，谋篇布局，才让集团在如今纷繁复杂的国际环境中行稳致远。
著名纺织服装企业红豆集团多年来持续推进柬埔寨、缅甸的服装生产基地建设，通过境外工厂有效地降低了生产成本、把握好市场行情，更好地拓展全球市场。红豆在其西服产品的面料研发上下足功夫，本届广交会上紧跟欧美环保面料潮流，推出了再生纤维系列面料，并可在此基础上加入冷感、防皱、防水等效果，得到了Zara、H&M等品牌的认可。开展以来洽谈的客户络绎不绝。
从产品内核着笔，顺应新风向。江苏堂皇集团有限公司，主要生产家纺、功能织物、家具等产品，是国内最早从事家用纺织品设计制造的企业之一，为满足不同消费群体需求，堂皇集团倾心构筑了“堂皇家纺”“全球康”“32度Life”及“健睡宝”的多品牌阵营，在同行业内率先通过了ISO9001质量体系认证，并参与了纺织品行业标准的起草及审定工作。企业精准把握市场脉搏，矢志推进技艺创新和设计创意，努力将传统元素融入现代家纺设计，陆续开发“国潮、国风、国韵”系列新国潮产品和功能家纺，持续增强家纺的美感和丰富的文化内涵，为消费者带来美好视觉体验，致力提升人民群众的生活品质。目前，堂皇集团已累计获得发明专利24项、实用新型专利40项、外观设计专利近2000项，并且已在15个国家注册了商标，为其长期稳定占有国际市场、扩大销售量、打造外贸出口自主品牌奠定了基础。
新华日报·交汇点记者 王梦然
