“原来店里还有土特产，我正愁不知道去哪里买呢!”天气微凉，位于南京江宁的黄龙岘茶文化村的自驾游客也多了起来，在万里松百货店内，看着农产品专区的各色展品，游客吕阳十分惊喜。
近年来，江苏省烟草公司南京市公司(以下简称：“南京烟草”)各分公司充分挖掘属地差异化资源优势，助力地方开发具有文化含金量、旅游附加值的特色产品，持续激发消费活力。
新业态引流量
10年前，万里松盘下了一家小店，并以自己的名字命名。“以前都是凭感觉进货，有些产品长时间也没有人买。”万里松说。
2023年，南京烟草江宁分公司(简称：江宁烟草)成立了“农网助力，乡村振兴”小组，助力农网客户经营，万里松成为了“金丝利零售”加盟终端的一员。
据江宁烟草的工作人员韩浩介绍，为助力小店经营，考虑该店毗邻黄龙岘景区，他们结合本地特色，在店内打造专属农产品销售区，优化调整店铺格局，“既帮助当地农户拓展销路，也带动百货店的消费”。
如今，万里松百货店，不仅货架高度适宜，商品设置更合理，还增加了特色农产品销售专区和休息桌椅……目前，类似的小店，江宁烟草已经升级了3家。
把店开在夫子庙景区的陈尘，倒是不愁客流量，愁的是怎么让游客买到喜欢的特色产品。
“南京文化底蕴深厚，应该有很多文章可做，但我一时之间也摸不着头绪。”前不久，恰逢南京烟草第四分公司工作人员马勇到店走访，陈尘便把这个难题说了出来。
结合景区周边实际情况，马勇提议可以尝试销售雨花石等，陈尘随即联系雨花石厂家进行备货，同时联系其他文创设计厂家，制作了“辟邪”瑞兽的镇纸摆件、云锦制成的方巾和挎包、“金陵十二钗”的手办、团扇等60多种纪念品。
如今，陈尘的小店里，旅客驻足时间更长，门店消费活力也更足了。
新模式拓销路
这两天，玩转互联网的八卦洲店主齐乐，正忙着将芦蒿搬上“南京金丝利”直播间。
在南京，要问哪里的芦蒿最为出名，多数人的答案是八卦洲。从1999年注册“八卦洲”牌芦蒿商标，到2014年八卦洲芦蒿成功申注“中国地理标志证明商标”，再到2021年被认定为“江苏省绿色优质蔬菜基地”，八卦洲的芦蒿从一株地方野菜成长为一个特色产业。
据了解，齐乐的大伯家种了6亩芦蒿，而现在正是头茬上市季。“为了拓宽销路，前几天我试着联系南京烟草第三分公司工作人员。”齐乐说，工作人员提议可以采用直播带货的方式。
近年来，南京烟草以直播带货模式推动农特产品产销衔接，打造了“最红星期三”直播品牌，通过顶层设计牵引、创新运营模式开展直播活动，助力地方经济产业发展。
目前，南京烟草已开展29场助农直播，61.05万受众在线观看。
给大伯家的芦蒿找到了更优销售渠道，周边村民种植的草莓等特产也有望复制这一模式。“到时候，还可以再给咱旅游景区打打广告，一举两得!”齐乐说。
