一年之计在于春，不负春光开好局。
1月2日，嘉兴高规格召开新年首个全市性大会——全市招商引资工作会议，要坚持“项目为王”，全力以赴实现招商引资大突破，为打造长三角城市群重要中心城市提供强大支撑。
以这场大会为开端，全市正式吹响“招商引资拼经济”的集结号。
据嘉兴市商务局的统计数据，今年一季度，嘉兴全市正式签约总投资超亿美元和10亿元以上项目66个，同比增长17.9%；总投资1587.9亿元，同比增长44.5%。其中，超亿美元项目、50亿元以上项目数量和总投资额均较去年同期大幅增长，百亿项目数量为去年同期的5倍。
3月，嘉兴招商引资更是捷报频传。湘家荡区域20个项目集中签约，总投资近42亿元；秀洲区经济高质量发展大会上，24个项目现场签约，总投资118亿元；嘉兴港区9个产业项目集中签约，总投资超140亿元……
在过去的3个月里，嘉兴是如何全力拉满招商引资这根弦、靠什么实现招大引强“开门红”的？
争分夺秒抢招商
抢占先机，快人一步！
今年初以来，从签约到开工，从“走出去”招商到“引进来”发展，全市上下以时不我待的紧迫感、积极主动的姿态和分秒必争的行动“大抓招商、抓大招商”，千方百计灵信息、引项目，推动一季度招大引强实现“开门红”。
尤其是春节期间，嘉兴组织开展“招商不歇年、引资不打烊”2024春节招商专项行动。多位一线招商人员在接受记者采访时坦言，自己“不是在招商，就是在招商的路上”。
对于招商人来说，春节是招商引资重要的时间窗口。一班接着一班的招商高铁和飞机，一次接着一次的登门拜访、联谊交流和电话视频，是承载着他们追赶春天的“希望号”。
且看嘉兴各县（市、区）敲响的招商引资“铿锵鼓点”——
南湖区积极做好异地招商，组织招商干部利用返乡契机，拜访当地行业龙头企业和商协会，获取项目线索8条；
嘉善县举办外资企业座谈会，邀请华瑞赛晶、智泓科技、赛诺新材料等9家外资企业的高管参会，宣介超常规利用外资政策，推动企业增资扩股；
海宁市举办首届“许村人”大会，开展投资环境推介，聘请招商顾问，举行项目签约，现场签约项目12个，总投资22亿元；
桐乡市举办首届崇德乡贤大会，邀请100多位海内外乡贤齐聚，聘请高质量发展顾问；
嘉兴经开区围绕智能制造产业布局，厘清产业链条和招商重点，大力招引龙头链主型、专精特新型和产业链上下游项目；
嘉兴港区开展线上拜年，通过线上视频等形式，对未返乡的20余名重要乡贤进行新春慰问；
……
数据显示，今年春节期间，全市共对接客商乡贤254批次，其中，市领导接洽4批次，县（市、区）党政主要领导参与19批次，举办新春团拜会、外资企业座谈会等各类投资促进活动12场次，对接集成电路、新能源汽车等领域项目线索140条，签约项目13个，总投资达24亿元。
市商务局相关负责人表示，春节过后，面对各地竞争日趋激烈的态势，嘉兴迅速掀起项目招引新高潮，利用资本招商、驻点招商、展会招商、链式招商等形式，全力奋战一季度实现招商引资“开门红”。
优质项目招引“加速跑”
好项目是高质量发展的“强引擎”，是城市后发逆袭的“超车道”。招商引资水平、质量高不高，决定了城市未来发展实力有多强、高度有多高。
战略性、支撑性、引领性的重大项目和优质项目，是招商引资的重要突破点。
今年初以来，嘉兴切实把引进优质项目作为招商引资的重点工作，聚焦“135N”先进制造业集群统筹开展产业招商，大力引进“大好强”“链群配”项目。同时，加强延链补链强链，并综合开展“一把手”带头招商、龙头企业精准以商招商、专题招商、驻点招商等，紧盯项目签约、落地、投产等关键环节，提高招商引资工作质效。
对于在谈的重大项目，嘉兴强化重大项目全流程管理，坚持项目首报首谈、落实项目流转，对各地在谈总投资超亿美元和10亿元以上项目进行纳库管理。
针对个别项目推进缓慢问题，不定期开展现场督查，切实解决项目推进过程中的各类问题，加快项目签约；
针对在谈半年没签约、签约1月不备案、备案半年不供地、供地半年不开工的重大项目，不定期开展实地督导，以考核机制激励招商人员大胆闯大胆干。
2月4日，总投资1亿美元的海盐诺华放射性药品生产销售项目完成公司注册，同月23日通过项目联审，并完成土地征迁、场地平整、仓库设计、税务登记与银行开户。目前，项目正在加速推进中。
“除了加快重大项目落地之外，我们对于优质项目的选择也有了新的偏好。”市商务局相关负责人分析，按照强什么增什么、差什么引什么、弱什么补什么的原则，深耕主导产业细分领域，拓展产业链上领袖企业正在成为嘉兴招商引资的新打法。
也就是说，在项目相关的产业链上拓宽“朋友圈”，选择与区域发展适配度高的项目，更有利于经济发展。
3月28日，嘉兴港区举行2024年一季度项目集中签约仪式，涵盖电力、氢能、新材料、现代服务业等多个领域，共9个项目签约落地，投资规模超140亿元。其中，占据本次签约“C位”的嘉兴港区一体化能源项目总投资104亿元，不仅将促使嘉兴港区能源产业链进一步延伸，还将支持嘉兴港区如期实现碳达峰碳中和，助力嘉兴港区实现新时代能源经济高质量发展。
值得一提的是，今年以来，嘉兴本地的内生优质项目也在不断增加。今年一季度，嘉兴市内企业投资项目20个，占全市的30.3%，较去年同期提高11.4个百分点，主要为新凤鸣、嘉兴石化、麒盛科技等龙头企业投资的新材料、新能源、智能制造项目。
“双轮”驱动激活招商活力
所谓“双轮”驱动，指的是政府主导招商与市场化招商双管齐下。
2024年嘉兴“新年第一会”上，市委书记陈伟指出“要组建招商公司，推行招商雇员制、专员制等更加灵活的用人机制，实行绩效薪酬管理，激发招商团队活力，县级招商公司今年要实现全覆盖”。
这意味着，招商公司可通过猎头等方式，在全国范围内招聘优秀招商人员，组建“特种兵”团队。市商务局相关负责人分析，加快推进市场化招商公司全覆盖，是以“大人才观”理念全面建强“三支队伍”的体现，有利于提升招商专业化、实效性水平，对我市招大引强工作实现新突破意义重大。
目前，全市已有8个县（市、区）设立了市场化招商公司。市场化招商的推进带来了显著的成效，2023年，全市8家招商公司累计举办招商活动250余场，获取有效信息653条，签约项目120个，落地项目50个。
而在政府主导招商方面，嘉兴正在全力推进招商模式创新。比如，谋划组建科技招商联盟，充分发挥相关市级部门、金融机构、产业平台、链主企业、新型研发机构等资源优势，打破科技类项目从研判分析、产能转化、技术攻关等各环节壁垒，赋能科技类项目招引及成果转化，进一步提升院地合作水平。
与此同时，嘉兴还在持续探索文旅产业招商，通过挖掘我市特色文化旅游IP，以“文化+旅游+商业”的模式，积极带动主城区文旅产业项目招引，重点洽谈某世界500强文旅项目、主城区生态文旅综合体项目等。
今年1月，长三角地区首个夜经济产业项目“平湖山海几千重”不夜城正式开业，春节期间吸引游客超130万人次，单日客流量最高峰达16万余人次，点燃了嘉兴春节消费的“第一把火”。
阳春三月芳菲尽，最美人间四月天。眼下，2024年第一季度已经结束，而第二季度作为一年中承上启下的关键时期，恰恰是实现上半年时间过半、任务过半的关键阶段。嘉兴更须用好招商引资这把拼经济的“杀手锏”，坚持外资内资同招、国资民资共进、引资引才齐抓。如此，才能将招商引资的这幅生机盎然、驰而不息的早春图，化为繁花似锦、硕果累累的全年“丰收图”。
