谢碧波正在直播。
台传媒记者泮素珂
“家人们，欢迎来到‘蟹必剥’直播间，今天我们收到的‘奄仔蟹’特别肥美……”7月30日上午，谢碧波和往常一样进行着青蟹销售直播。
一根网线、一部手机、一块屏幕，正成为新农人致富“新农具”，在三门县健跳镇繁荣村，青年创业者谢碧波利用直播带货，让家乡味道乘“云”出山。截至目前，谢碧波各平台粉丝已达3.7万人，经营的网店年销售额突破500万元，创办的“蟹必剥”共富工坊年销售额突破千万元，带动周边村集体增收80万余元。
用好“新农具”：顺着“网线”去创业
“起初家里人卖蟹要跑大老远，亏损也是常有的事，加上有外地的朋友和我说想买三门青蟹，抱着试试看的心态，我开了淘宝店。”谢碧波介绍，“也有想让三门青蟹和阳澄湖大闸蟹一样出名的想法。”
谢碧波仍记得创业之初的情况：2009年的时候，顺丰快递都还不能发生鲜；2010年，淘宝的生鲜生意也是刚刚起步，村里养殖的青蟹质优但销路单一。就这样，她将三门青蟹和电商联系到一起，顺着“网线”去创业的想法应运而生。
创业初期，谢碧波就有了品牌意识，以自己名字谐音创建了“蟹必剥”品牌，开办了以销售青蟹为主的淘宝网店，并试水品牌化运营淘宝网店，注册了碧波水产有限公司，谢碧波成了当年“第一个吃螃蟹的人”。
上传宝贝、完善店铺，开网店都是自学成才。“最开始的客户都是来自身边的同事、朋友，后来全国各地的买家下单。”随后，谢碧波辞去工作全职做直播。
14年来，谢碧波一直从事青蟹养殖和销售工作，将家乡的青蟹卖向全国的梦想已经成真——三门青蟹48小时内就能“爬”上消费者的餐桌。
干起“新农活”：学着“直播”去销售
与一般的直播不同的是，有时谢碧波会把摄像机、补光灯架在青蟹塘前，直播间就在捕捞现场，既有了“背景墙”，也是最好的“包装”。透过手机镜头，谢碧波带领网友们“沉浸式”云养蟹，自然原生态吸引了众多网友下单。
“我们追求的就是货真价实，让大家买得更放心，以后我还要多学习一些直播的技巧和方法。”谢碧波信心满满地说，除了全靠个人摸索，谢碧波的直播经验还得益于政府多次组织的电商培训和政策扶持。
青蟹是三门300余种小海鲜中最典型、最珍贵的代表品种，多年来，三门县政府通过优化青蟹的网上销售渠道，优化电商营商环境、开展“三门青蟹”商标使用授权工作，促进三门青蟹经营规范化、利用“节庆文化”提高知名度和美誉度，打出了三门小海鲜“鲜甜”的极致美味形象。
第二届和第三届网络青蟹节，“蟹必剥”网店连续两年作为承办店铺，为三门青蟹的线上销售打响了名声。而货真价实也让“蟹必剥”网店收获了一批批忠实的粉丝。
成为“新农人”：带着村民去致富
随着直播经验的不断累积，谢碧波正式进军生鲜直播行业，在淘宝、抖音、微信等多个平台进行直播。如今，谢碧波一天播2场，一场2小时，一次直播平均可销售青蟹200余斤。
在镇政府的帮助下，她还成立了“蟹必剥”共富工坊，吸纳周边32名群众留村创业。在工坊内，时常可以看到村民们在一旁学习谢碧波的直播技巧。
“希望能利用自身所学知识和常年积累的经验，帮助村民快速上道、少走弯路。”谢碧波直言。
同时，作为三门县人大代表，面对自己步入正轨的直播事业，谢碧波希望，能够帮助培养更多本土农业电商人才。在镇里有需要时，她的直播团队还会帮忙兼卖胡柚、枇杷等本地应季水果和蛏子、带鱼等小海鲜，将家乡的优质农产品“吆喝”出圈。不久前，她还被评为第二届浙江省级乡村工匠名师。
