点多面广是农商银行经营发展的独特优势，但广泛分布的网点和相对较多的人员规模成为农商银行转型发展的沉重负担。江苏省南通农商银行坚定支农支小战略定位，立足根在农村、点在基层的布局特点，聚焦网点效能提升目标，巧用“加减乘除”统筹推进网点布局调整，夯实人缘地缘亲缘优势，助力经营提质增效。
做好“减法”降本。由于历史因素，网点布局与本地行政区划调整未能及时匹配，存在布局重叠、位置偏远、效能偏低等问题。南通农商银行每年11月启动机构规划调整实施方案的制定工作，组织召开专题工作会议，自上而下传导网点布局优化的战略方向，明确相关工作要求，并广泛征求基层支行对网点布局优化调整的意见建议形成需求清单。总行相关部门结合需求清单，对相关网点进行画像，对网点人均EVA、存贷规模、人员数量、地域资源、城市规划、同业竞争等进行多维度分析，形成网点撤并、迁建清单，不断提升网点布局与市场资源的契合度。
做好“加法”增效。按照“布局重点地区、巩固区域优势、填补服务空白”的原则，南通农商银行加大网点建设力度，进一步提高网点服务覆盖广度。该行紧跟区域行政规划调整和城市更新改造方案，及时开展区域发展规划研究，立足全局统一规划网点布局，对新兴人口流入区域、特色产业聚集区域、服务空白区域、发展潜力较大区域，稳步推进新设网点，升级乡村振兴服务站点功能。今年，该行在通州湾示范区率先迁址建成通州湾支行，填补了园区金融服务空白。
做好“乘除法”赋能。为提升精准营销水平，南通农商银行对支行实行分层分类管理，划分为综合、普惠和零售三种类型，分类明确信贷权限。实行网格化营销机制，落实各支行将区域市场划分为农户、个体工商户、商户、优质企业等不同类别，明确“551”走访工作要求，及时响应客户需求。通过支行分层、人员分类、营销分区，以规范化营销动作、客户差异化管理、多元化营销方式，不断提高综合营销能力，推进各项业务有序发展。
(曹亚萍)
