春潮拍岸，又是扬帆远航时。
据金陵海关统计，2024年前2个月，南京企业“踏春赶海”，全市出口总值增长达到13.3%；民营企业进出口增长30.7%，成为拉动外贸增长的主力；以非洲、海合会国家等为代表的新兴市场异军突起，部分地区进出口总值增幅突破五成。新年伊始，我市外贸进出口成绩单展现出较强的韧性和活力。
2024年外贸航船仍将面对新的激流险滩。夯底盘、强动能、谋长远，这是企业潜至深水区、开拓增长曲线的凌云之笔，也是城市外贸新旧动能“换挡”、新质生产力跃迁的战略主动。
奋楫争先，外贸成绩单里露“春意”
3月19日，蓝星安迪苏股份有限公司一批动物饲料添加剂蛋氨酸顺利出口至南非。负责人王浩透露，非洲市场对动物饲料的需求一直居高不下，“我们抢抓市场机遇，今年前2个月仅出口到南非的动物饲料添加剂就达220.2吨，同比增长139.35%。”
“今年1—2月，公司累计出口总货值同比增长61%。”报出这一数字，南京诺唯赞生物科技股份有限公司国际事业部副总经理江明扬也难掩笑意。
记者获悉，截至今年3月22日，南京京东方显示技术有限公司出口额突破1.1亿美元，相比去年同期增幅为7%，预估全年整体订单量相较2023年略有增长。
新兴市场快速增长、民营企业冲劲十足、国有企业行稳谋动，这一市场现状与金陵海关的统计数据遥相呼应。前2个月，我市民营企业进出口412.3亿元，增长30.7%，占我市进出口总值的45.7%，占比较去年同期提升10.7%。同期，国有企业进出口与去年同期基本持平，占总值的29.2%。
更多的“南京制造”奔向广袤的新兴市场。我市对非洲、海合会成员国、墨西哥等新兴市场分别进出口50.6亿元、31.4亿元和16亿元，同比增长51.6%、33.2%和68%。
劈波斩浪，望远借力逆势增长
事非亲历不知难。诺唯赞出口的核心产品为生物科研试剂。早在2016年，诺唯赞已经试水海外市场。去年，公司明显加快“出海”步伐。
2023年，公司耗资上亿元，相继在埃及、伊朗、韩国、日本等国家构建更加强大的营销网络，在主要区域战略性落子分仓和子公司，同时显著提升产品交付能力、销售专业性。江明扬透露，“借助当地的渠道建设和分仓布局，现在客户下了订单，最快3天产品就能到达。”建立直达客户模式，将最有竞争力的产品和方案投入国际市场，公司外贸业务由此按下“加速键”。
近30年来，南京浦江合金材料股份有限公司专业生产各类铸造材料，产品外销占比超过70%。身处国民经济传统基础行业，副总经理于建人感慨：“这几年，公司能实现逆势增长，得益于先人一步海外建厂。”2015年公司在泰国罗勇府投资1.5亿元建厂，如今泰国工厂辐射日韩、欧美等市场，南京总部更以泰国工厂为“桥头堡”，在全球范围内寻找原材料“价格洼地”，为新的“价值高地”夯基筑台。
在明辨大势后，南京京东方则“以守为攻”。公司主要产品为笔记本电脑和显示器用液晶屏，近两年全球IT市场所经历的阵痛超过预期，笔记本电脑、显示器整机市场出货规模年均同比降幅约为16%、8%。当产业以量取胜的“规模化竞争”时代过去，今年公司积极变更产销政策，坚持“按需生产、控产稳价”，更灵活地争取议价主动权、提升获利能力。
万帆竞发，“大国重器”已到鲸跃时
驶入2024年，外贸形势仍然风高浪急、雨骤云屯。3月14日，中国贸促会与南京市贸促会联合举办外贸企业座谈会。江苏苏美达纺织有限公司、江苏汇鸿国际中鼎控股股份有限公司、南京东沛国际贸易集团等14家企业负责人参加了此次座谈会，针对外部需求、经营成本、产业转移、贸易壁垒、国际汇率波动等问题和诉求进行了交流。
江明扬并不讳言，近年来外贸出口面临诸多挑战，包括地缘政治局势持续紧张，极大影响公司的交付回款；贸易壁垒呈现上升趋势，增加公司员工外派难度及成本等。但“不出海，就出局”已成共识，况且经过10多年的持续不断投入和积累，公司产品力、质量控制已在国内市场经过充分验证，与国际医药巨头“交手”多时，“在海外，我们面临的是相同的竞争对手，我们并不惧怕。”
自2013年至今，在风电齿轮箱全球细分市场，南京高速齿轮制造有限公司占有率连续11年排名第一，产品销往全球30多个国家和地区。不过，近年来客户不断提出降价要求，“风电平价时代”不期而至。如何继续充当行业“领跑者”？南高齿开始变“大”做“强”，去年3月公司第一台16兆瓦风机齿轮箱下线，该产品打破了国外已久的技术垄断，搭载该齿轮箱的金风海上风电机组一举入选“央企十大国之重器”。公司负责人透露，“今年公司将向全球市场大规模推广这款机型，以新质生产力掀起发展‘巨浪’。”
海阔天高，锚定高质量发展航向
今年前两个月南京外贸“稳中有进、优中有升”，既是承压向前的集中体现，也是高质量发展的坚定方向。
在江明扬看来，万亿生命科学产业仍然为广阔“蓝海”。2024年诺唯赞坚定多做海外市场，春节刚过，国际事业部的多位同事已经赶赴越南、印尼考察市场、洽谈合作，满弓劲发“抢春风”。
这几个月，南高齿同样加大对海外客户的开拓力度。除了从老客户手中多拿订单，目前公司正与两家国际知名风电企业做技术交流。
南京泉峰科技有限公司也迎来喜讯，公司获批设立江苏省博士后创新实践基地。知识产权是激励创新的“催化剂”和发展的“加速器”，泉峰科技表示，今年将继续加大研发投入、组建优质人才队伍，推进专利技术的创新研发与转化运用，不断提升企业核心竞争力战略资源。
且长凌风翮，乘春自有期。在前述南京外贸企业座谈会上，与会人士也指出，今年的政府工作报告对外贸工作提出“质升量稳”的目标要求，并作出了一系列具体部署，为外贸企业发展带来了利好，提振了信心。希望广大外贸企业坚定发展信心，抢抓发展机遇，加强产品研发和技术升级，积极开拓国际市场，持续增强核心竞争力，推动南京外贸高质量发展不断迈上新台阶。
