8天时间、横跨欧亚两国4个城市，举办两场招商推介会、几十场企业拜访，最终“捕获”投资总额达17.67亿美元的9个外资项目——3月17日至24日，江宁区委主要负责人率领一支精干的招商团出击海外，带回一张精彩招商成绩单。成绩在台前，功夫在背后，17.67亿美元大项目的背后，有着怎样的故事?我们跟着他们出行的脚步去探究。
为什么是瑞典和韩国?
根据出行任务单，这支江宁招商团要奔赴斯德哥尔摩、哥德堡、首尔、忠州等4个城市，拜访接洽极星科技、沃尔沃、LG集团等几十家龙头企业、大学、研发机构，同时举办两场招商推介会。
世界那么大，为什么是瑞典、韩国?从资源禀赋来看，瑞典、韩国和江宁区加快探索以创新为特质的新型工业化道路相匹配。
瑞典素有“创新之国”的美誉，在信息通讯、生命科学、清洁能源、高端装备制造等领域拥有世界领先的创新技术。近年来，江宁已先后集聚爱立信、西门子等近130个欧洲企业投资项目，总投资额达28亿美元，日益成为欧洲优质企业投资优选地、中瑞科技产业合作集聚地。
韩国在信息通讯、汽车制造、造船等产业领域具有全球领先的技术优势。从1987年第一家韩资企业落户江宁以来，江宁先后引进LG新能源科技、新星德尔塔、栗村电子等韩资企业67家，投资总额达22.4亿美元。
对招商信息表进行数据分析，答案也呼之欲出。“过去，我们的外资项目主要来自法国、意大利、德国等西欧国家，但是分析去年的招商信息，有20%—30%来自北欧，20%来自韩国，上升的数据透露出新的可能性。”江宁开发区投资促进局局长张振说，“当前，外资招引机遇与挑战并存。挑战是，从去年开始，外资企业进入中国的决策周期在拉长；机遇是，海外高新技术企业的投资积极性很高，希望借力中国的资源市场。我们必须主动走出国门，寻找新的机遇，营销我们的产业体系。”
在出发前，招商人员围绕“存量、增量、变量”三个关键词对企业进行了一轮摸底。做“存量”，对现有企业进行走访，引导企业稳增长、扩投资；做“增量”，通过企业“老朋友”结交“新朋友”；做“变量”，在新技术的推动下，推动企业拓展产业链。因为有前期的扎实工作，这次海外招商没有请海外第三方中介，招商人在行李箱中装满外文的宣传资料，准备好韩语、英语版PPT，抵达目的地，操着熟练的韩语、英语与客商洽谈。
9个项目签约17.67亿美元
8天之旅，江宁区共签约引进总投资达17.67亿美元的9个外资项目，并与相关机构和产业园建立合作机制。其中，8个项目落户江宁开发区，1个落户滨江开发区。
滨江开发区与LG新能源集团签约，总投资约8亿美元的新项目主要涉及动力电池、储能电池等生产项目。LG新能源CEO金东明表示，LG新能源集团在滨江投资的工厂是目前集团最先进的工厂，良品率、效率都是最高的，今后集团将不断加大对江宁滨江项目的投资。
汉桑(南京)科技股份有限公司是驻扎江宁多年的老企业，此次又与江宁开发区签订新的合作协议，投资建设AIOT智能制造基地项目，建成投运后，预计形成年产智慧音视频和物联网相关产品及系统约309万台(套)的能力。
DSV得斯威国际货运有限公司是一家世界500强国际物流货运公司，也与江宁开发区签订新的合作协议。
3月22日，“南京·江宁(首尔)科技创新产业合作交流会”在韩国首尔成功举办。首尔产业振兴院代表首尔市政府与江宁区政府签订《首尔—江宁共建协同创新通道的合作意向》，双方就创新合作、企业培育、互访交流等方面达成合作共识。在交流会上，江宁“捕获”正真生物科学、维登网、梅杰地图等企业的投资信息，与其建立沟通渠道，持续跟踪推进。
“人在海外，最不够用的就是时间”
8天时间，横跨欧亚两国4个城市，对于招商人来说，每天都要和时间赛跑，拜访极星汽车全球CEO托马斯，接洽北欧最大的IT业务提供商叠拓瑞典中心、造访吉利欧洲创新园区……行程满满当当。“登机要迟到了，赶紧跑!”一小时前还穿着商务套装和客商谈笑风生的招商姑娘，此刻正提着高跟鞋在瑞典哥德堡国际机场“一路狂奔”。这是江宁招商团赶时间的“小插曲”。
出门在外，江宁招商团机制灵活，大家聚焦项目、根据实际，快速拆分成小分队，靶向出击，确保效率最大化。不少招商小分队一天要马不停蹄拜会四五批客商。听听他们招商的感受——
“身在海外，最不够用的就是时间”，谈到关键之处，忘了登机时间不算意外；咖啡馆里，一杯咖啡加一个甜甜圈就是和外商的极简版“午餐会”，“中国胃”迅速“入乡随俗”；谈论此行对4个城市的印象，答案是“根本来不及看”；还有“口袋里花不掉的钱”，不少人直到回程，才在机场免税店给孩子买了两盒巧克力。
快进快打的节奏，换来丰富的招商线索。“外商投资热情很高，甚至有四五家丹麦、芬兰企业，从朋友那听说我们在瑞典，特地坐车前来沟通。”江宁开发区招商人介绍。
“不虚此行。”南京滨江产业开发建设有限公司招商一部负责人潘俊说，“在瑞典，我们拜访了一批新能源、环保项目总部，总部第一时间把我们的信息发回中国公司，我们已经在深入跟进。北欧在节能环保产业上具有领先优势，此次接洽的项目和滨江开发区省级绿色工业园区定位匹配，符合国家的碳达峰碳中和战略。”
8天揽获17.67亿美元大项目，还源于江宁招商人一贯的“拼”劲。去年，江宁区从机制“破题”，全面激发“人”的潜能，各大园区纷纷成立投促公司，机制活了，招商人的能动性被充分调动起来。今年，江宁区发展的关键词依旧是“招大引强”，全区招商系统将继续开展“嵌入式”“主题式”“一把手”“小分队”等多种招商形式，保持广覆盖、高频次的招商热度，围绕“5+4+5”创新型产业集群导向招商，确保今年招引亿元以上制造业项目200个以上。
