林利敏工作照。
台传媒记者庄嘉瑜文/摄
10月14日，林利敏拎着电脑包来到台州日百供应链管理有限公司，一进会议室就掏出电脑办公。
这是林利敏日常工作中最常见的一幕。既是浙江金猫塑业有限公司董事长，又是浙江友耐家居有限公司董事长，还管理台州日百供应链管理有限公司……多重身份驱使下，林利敏常常要根据工作所需，变换办公地点，电脑包成了出行标配。
“创业以来，我从来没有定位过自己会在哪个部门、哪个岗位、做什么工作。”林利敏说，当进入一个新行业，他会以商人思维看待整个行业，既看发展现状，也思考未来趋势，想办法把产能做到最大化。
从看见到被看见
2017年，林利敏发现，台州塑料制品入选阿里巴巴集团的“中国制造”。彼时，伴随互联网兴盛，特别是网络达人的走红，靠市场做生意的商业模式逐渐演变为靠产业带做生意。
“台州塑模大约占全国市场70%的份额。未来，台州塑模肯定大有可为。”林利敏果断踏入塑模行业，做电商、卖塑料日用品。然而，他入行时间并不早，塑料日用品市场已是一片红海市场，同类商家比比皆是。
面对数不清的竞争对手，林利敏的心态却格外好。部队的两年光阴对他影响深远，塑造了他遇事不急躁的心态，也培养了他将难题拆解解决的习惯。
林利敏以做品牌的逻辑跻身市场，率先将友耐定位为帮助用户解决收纳问题的高端品牌，提出分类收纳的概念，通过细分使用功能，打开收纳品类，从而在一众比拼收纳箱容积的商家中脱颖而出。
“当友耐推出收纳产品时，我们会营造一个生活场景。在场景中，展现了各种各样收纳产品的用途。那么，用户自然而然就会觉得自己是需要这个产品的。”林利敏说。
眼看友耐的产品越卖越好，供给量跟不上用户需求，林利敏创办了金猫，独立生产研发塑模产品。在线上电商销售和线下实体工厂的搭配下，金猫飞速成长，成为国内首屈一指的供应链品牌，稳居阿里巴巴平台收纳品榜单第一。
今年，阿里巴巴集团提出，对全国47个产业带进行重点投入，设立链主企业负责日常运营。在台州，该集团主动找到友耐，希望其承接本地供应链的链主角色，搭建线下选品中心。由此，台州日百供应链管理有限公司应运而生。
从企业创新到行业创新
林利敏最早的创业是成立一家羊毛衫厂。第一年，他亏了百来万元，赔上了所有的家底。在最难的第二年，林利敏意识到，他不能继续第一年的“挑款”，要开始款式创新。
这一年，1到8月的羊毛衫淡季，大多数同行选择外出旅游，不时在朋友圈分享旅游动态。林利敏则过着截然不同的生活，他终日与电脑为伴，从各个网购平台收集羊毛衫的图片。
林利敏埋头于12万张图片中，摸索下一年的流行趋势。从成人女性到男士再到儿童，他一点点了解羊毛衫款式的变迁。
“第二年，我们设计了一款简约风的羊毛衫，销量还不错。第三年，我们大胆设计了一款海鸥版的羊毛衫。”林利敏说，这个版本的羊毛衫有双层，导致产品的重量和定价都要往上走。当时，羊毛衫普遍都是42元一件，他们把海鸥版定为48元，上新后马上就卖爆了。
从羊毛衫创业中，林利敏深切感受到自主创新的重要性，乃至后期创立友耐，他一早便成立设计部门，组建了十多人的设计团队。每年，友耐会推出30多款原创设计的塑料日用品，涉及购物车、折叠箱、收纳箱等品类。
饶是如此，友耐也面临被同行抄袭打版的恶意竞争。产品上新后，友耐只能在前三个月到半年的时间内，抓紧抢占商机。
“企业里有很多人说，有必要花这么多钱在设计创新方面吗？”林利敏说，“一定要坚持原创设计。在设计潮流方面，虽然被同行抄袭，但是换个角度想，我们也在带动整个行业的创新。”
