不久前，上海英雄金笔厂有限公司参加了中国文化用品商品交易会。参会期间，在荣获主办方颁发的金牌参展商奖牌的同时，金笔厂推出的一款新品在展会期间收获了30多万元的订单。
“样子更好看了，但还是和小时候一样好写!听到笔尖划过纸面的沙沙声，小时候端坐练字的记忆回来了。”一名网友在英雄钢笔的网购评价页面留言。
2023年，英雄钢笔B端(经销商)年销售额达2.5亿元，创下“双11”天猫商城单品类销量排行第一名，还曾和施华洛世奇、阿维塔汽车等知名品牌跨界推出联名款产品，一举跃升中高端路线。
一个历经近百年洗礼的国货品牌，“英雄”正在归来。
进军中高端市场，嗅到“时代气息”
海外走访调研时，上海英雄(集团)有限公司副总经理董文斌发现，英雄的制笔工艺在国际上也排得上号，“但在国外，钢笔已不局限于书写工具，其礼品属性日渐增强”。
这给数字化时代的“老字号”转型指引了方向和思路。既然制笔工艺已经达到一流水准，那么进军中高端礼品、文化创意市场，似乎也水到渠成。
近年来，英雄推出了钢笔系列多个文化礼盒，将钢笔与相关的文化产品等组成中高端礼盒，打造完整的文化体验。比如，结合龙年新春推出的2024新春龙年金笔文化礼盒，售价800元一套，5000套礼盒上架后迅速销售一空，成了天猫“双11”单品类产品销量榜首。
2019年，为庆祝新中国成立70周年，砺剑、人民日报社人民文创联合英雄打造了一款限量发行的《英雄1949》纪念版钢笔礼盒。该礼盒中除了钢笔，还附赠一份复刻版1949年10月1日新中国成立当日的《人民日报》和一套历届天安门阅兵主题明信片。该款钢笔套装市场售价298元一套，总销量达30余万套，全国各界礼赠市场销售额破亿元。
数据显示，2023年B端销售额中，中高端产品线的销售占比接近30%—40%。从2018年开始的每一届中国国际进口博览会，英雄都作为礼品供应商之一参与其中。为进博会提供VIP用笔、总裁用笔、虹桥国际经贸论坛用笔、记者用笔等，用高品质向世界展示中国制造、上海制造的风采。
除了在市场定位上进军中高端市场，英雄品牌的焕新思路里还可以嗅到更多的“时代气息”。
“要让更多年轻人的眼光看向‘英雄’，这是品牌适应时代发展的必须。”英雄集团总经理夏军保介绍，在产品创新上，围绕“经典+时尚”的定位，持续研发新品，构建多人群需求的产品生态圈。重点研发“Z世代”人群喜爱的创新性产品，使“英雄”产品进入年轻人的圈层文化，展现国货潮牌的形象。
“英雄”先后与施华洛世奇、锐澳酒业等年轻人青睐的品牌跨界合作，联手热播电影《流浪地球》《我和我的祖国》IP打造合作联名钢笔，投年轻人“所好”。
文化传承，重塑中国文化“腰杆子”
“数码电子产品兴起，多样书写工具并存，用笔在书面写字的人在减少，这对我们的发展也提出了新的挑战。”夏军保告诉记者，结合今年政府工作报告提出的积极培育国货“潮品”新的消费增长点要求，英雄金笔从文化传承的视角出发，创新重塑中国文化的“腰杆子”。
近几年，英雄金笔与国风文创联合，将传统钢笔品牌和中华文化元素相结合，推出有文化内涵的特色钢笔产品。在设计元素上，将中华文化元素融入钢笔的外观设计中，如中国传统龙凤、牡丹、梅花纹饰等，或者借鉴中国古代的书法、绘画、花丝镶嵌、苏绣等艺术风格；在材质选择上，采用在中国文化中具有特殊象征意义的材质，如竹子、檀木、玉石等；在故事传承上，以中华传统历史、传说、典故为背景。多管齐下，如今的一支“小钢笔”，承载的是中华文化的“大自信”。
比如：英雄2192花开富贵苏绣刺绣牡丹18K金笔，中国工艺美术大师姚建萍的非遗姚绣整幅“富贵牡丹”图呈于其上，纤纤细绒倾诉着国笔和国花曾经的峥嵘岁月，整支笔用高雅的身姿展现一个正在崛起、强大而谦虚的大国风度。“笔身绣着非遗，笔尖书写观点，我觉得这支笔很有魅力。”一位热衷国风的“Z世代”消费者表示。
