这几天，南通腾泰体育用品有限公司正在准备今年5月广交会的参展样品，“展会是我们接触意向新客户、拓展新市场的重要渠道，去年我们参加过广交会、德国慕尼黑国际体育用品博览会等，成效都不错。”公司总经理张建说。
近年来，人们对于健康的关注度不断提高，体育健身器材销售一路走高，通州区体育用品产业外贸复苏态势明显。
南通腾泰体育用品有限公司成立于2010年，生产销售健身器材，产品主要出口欧洲、加拿大，2022年出口额超5000万元，去年逾6000万元。“展会客户源集中，效果非常直接，投入产出比很高。”张建说，去年广交会上，公司不仅拓展了新客户，还现场签单5万美元；德国展会上，有十多个新客户表达了合作意向，目前正在洽谈中，“今年销售额预计再增长20%，恢复到疫情之前的状态。”
与滕泰公司一样，南通金瑞特运动用品有限责任公司也通过展会“走了出去”，从而把客户“引了进来”。Lululemon就是金瑞特通过展会吸引过来的，通过严格的验厂后，目前年订单保持在400万元左右。去年的广交会上，美国一家大型超市成为其新客户，上月刚下了第一单，价值400万元。
据了解，金瑞特公司2022年出口额1000万美元，去年超1200万美元，“除了跨境电商外，我们70%～80%的业务都来自展会，最多的一年参加了9个不同国家的展会。每次我们都精心设计展位，这次慕尼黑展就收获了非常多的赞誉。”公司副总经理金烨表示，在展会上发现很多客户对环保材料的体育器材感兴趣，公司计划在今年的美国、俄罗斯、德国等国家的展会上主推环保新材料产品，同时筛选中东、东亚地区重点展会开拓新兴市场，争取这两年恢复到疫情前的销售水平，达到年出口额2000万美元。
展会对于企业的机遇，不仅在于展示形象、保持与老客户的沟通交流，也能拓展新的市场空间、发展新的商务伙伴，并且通过展会了解同行信息，把握行业发展趋势。面对不断变化的国际市场形势，通州区体育用品外贸企业愈发重视展会对于销售的重要作用，目前已有多家体育用品外贸企业报名参加今年的广交会、体博会，另有多家企业正在筹备参加国外展会。据了解，去年通州区体育用品年出口额预计2.5亿元，较疫情前增长23.7%。
