3月10日下午，金山景区门口锣鼓喧天，热闹非凡，镇江三山国际旅行社请来了腰鼓队，敲起了迎宾鼓，欢迎今年首批跨省旅游“千人团”。“白娘子”和“许仙”站在检票口，向从贵州省远道而来的客人散发糖果、福袋。
“镇江是白娘子和许仙故事的发生地，来尝尝镇江的喜糖，大家吃了生活甜甜蜜蜜。”工作人员向游客介绍道。此话一出，瞬间激发了大家的兴趣，不少游客接过糖果后，和“白娘子”“许仙”合影留念。
文化搭台，旅游唱戏。近年来，我市深化文旅融合，不断完善旅游产品供应链，不仅吸引了众多关注的目光，更引来不少游客，也吸引了更多旅游专列驶向镇江。
“一团一策”开发新客源
此次抵达镇江的“江海之歌”专列是今年第二批来镇专列，也是首批“千人团”，他们将游览金山景区和中国醋文化博物馆，次日离镇继续旅程。
“今年我们已经签约了安徽、贵州、陕西等地近3000人的旅游专列，另还有近2000人的旅游专列正在洽谈中。”镇江文旅集团下属企业镇江旅游发展公司市场部部长吕强介绍，近年来，镇江三山国际旅行社组织了很多游客包专列来镇旅游，通过交流，能够感受到大家对镇江旅游市场的热爱。“这其中，离不开大家对客源的挖掘和吸引。”吕强坦言。
镇江文化底蕴深厚、人文荟萃。如何在稳住老客源的同时开发新客源？镇江文旅集体力推“一团一策”。针对不同旅行团制定不同路线，提供专属优惠政策。“此次贵州专列来镇，我们也做足了准备。”吕强表示，前期通过优惠政策吸引对方旅行社兴趣，再通过实地考察、路线定制，从“吃住行游购娱”六要素展现文旅集团配置，进而达成此次合作。
镇江文旅集团相关负责人表示，近年来，集团在开发新客源方面做足了功课。“文旅集团抢抓区域一体化发展机遇，以央国企、行业头部、文旅市场先锋企业为招引方向，联动属地政府和职能部门，坚持‘以资源换项目’，积极走出去扩大‘朋友圈’，深层次、多频次、精准性开展旅游招商活动。”该负责人表示，集团积极与周边城市共发旅游直通车。与此同时，精心设计研学团、赏花游、休闲游等定制旅游线路，用镇江特色吸引众多游客。截至目前，集团多次接待大型旅游团，在专列接待方面有丰富经验。
以好活动好服务来引流
“我是慕名而来，进了景区觉得不虚此行。”游客袁顺荣说，年轻时候就看《新白娘子传奇》，这次来到故事发生地，看到电视剧中的场景出现在眼前，感觉很神奇。“一直都听说金山寺是寺裹山，这也让我印象深刻，来了一看果真如此。”袁顺荣表示，一路上看了不少关于镇江的历史故事，觉得这里人文底蕴深厚、景色优美，很期待接下来的行程。
据了解，为让专列游客玩得尽兴，金山景区特地延长了开放时间，夜晚亮灯方便游客观赏。“看见了夕阳下的金山，夜晚亮灯肯定更美。”游客韩女士不停用手机记录着美景，“真的太美了，回去我一定给家人朋友看，让大家也来。”
景区内，《千年等一回》的音乐不绝于耳，还有游客跟随音乐快乐起舞，沉浸在一片欢乐之中。据悉，金山景区根据游客需求热点，增加景区演艺活动，增设了年轻人喜爱的打卡墙、咖啡店，加强了景区内部消费联动。据统计，截至2月底，金山景区游客总人次同比提升7.6%，营业收入同比上升57%。
吕强告诉记者，除了让大家玩得更开心，文旅集团还全力做好食住方面的服务。“我们为游客准备镇江特色美食的同时，也会根据游客口味准备他们的家乡味道，比如贵州爱酸辣、陕西爱面食。在住方面，酒店也提前营造温馨的居住环境，让大家游玩后可以睡个好觉。”吕强深知接待大型旅游团队任务的艰巨，他和团队每次都提前准备，已经积累了丰富经验。 (记者 单杉 通讯员 纪安璐)
